第61章 燦兒，你不管娘了？(第1/2 頁)

面對二少奶奶的沉默，薛燦底氣十足，一點都不慌。

在最大的繡莊當然要開最高的價，這家要是不行，可以換一家試試嘛。

反正她的底線是一條一兩銀子，總會賣出去的。

二少奶奶端起茶杯抿了一口，柳媽媽忍不住附在主子耳邊，猜測薛燦記恨周家，這一出定是獅子大開口。

二少奶奶笑笑，那倒不至於，她看得出來，薛燦是個聰明人，不會因為記恨周家，而影響自己的生意。

想到這裡，二少奶奶開口，“八兩銀子我可以出，不過我有個條件，以後你們出新花樣，必須先送到和錦記，我們不要，你們才能賣給別人。”

薛燦想了想，周家算是西護縣首富，跟她們合作不虧，可以給個獨家優先權。

“沒問題！”薛燦鬆口答應。

接下來事情好辦多了，簽訂劵書，一手交錢一手交貨，從掌櫃手中接過沉甸甸的銀子。

從和錦記出來，薛燦鄭重地把銀子交給許氏，許氏連忙擺手，這麼多銀子，她根本不敢拿。

薛燦正色道，“娘，您要清楚一件事，繡品生意您的，我不可能一直插手管，從現在開始，這八兩銀子是您的本錢，接下來買什麼布料和絲線，您自己決定，回頭我給您畫出一本花樣，你按照自己的心意選，以後賺錢虧錢，全憑您自己的本事。”

許氏怔愣片刻，失落地問，“燦兒，你不管娘了？”

薛燦笑著開導，“不是不管，您知道的，我不愛做繡活，您自己多操心，我就少操心，這事看娘心不心疼我了。”

一聽這話，許氏立刻打起精神，她當然心疼女兒啊。

她一咬牙，接過沉甸甸的銀子，硬氣地說，“好，以後我自己負責。”

薛燦偷笑，親暱地挽住許氏的手臂，“等回家，我也教您怎麼記賬。”

忙完繡品的事情，接下來是重頭戲，薛燦去給她的絡子找銷路。

在和錦記，薛燦沒提絡子的事，主要是不想將雞蛋放在同一個籃子裡。

作為西護縣首富大家族，周家行事，自帶幾分霸道和不講理，全給周家容易造成壟斷，從而被拿捏。

接下來一天，薛燦跑了好多家鋪子，布莊和繡坊不說了，還有脂粉鋪和首飾鋪等等，只要是富家小姐們愛去的地方，薛燦全跑遍了。

每到一家，她笑容滿面，禮貌推銷，定價格，談分成，簽訂劵書，一套流程下來至少一個時辰。

許氏走到一半，體力不支，薛燦讓薛慶有把她送回去，她自己拎著木匣接著幹，一直忙到天黑。

晚上回到客棧，薛燦埋頭苦吃，許氏心疼不已，同時暗下決定，自己一定要把繡品生意撐起來。

晚飯結束，薛燦叫薛慶有一起上樓，她一會兒要盤賬，讓他和許氏在旁邊一起學學。

三人圍著方桌坐好，桌上點著兩盞油燈，比平時更為明亮。

薛燦開啟包袱，將各種劵書攤平，一一記在賬上。

薛慶有看了一會兒，提出自己的疑問，“燦妹，你不要銀子，直接將東西放到人家鋪子裡，萬一賣出去，不怕人家撒謊，故意坑你錢嗎？”

薛燦耐心解釋，“不會的，我每家商鋪只給了四條絡子，若是賣得好，商家有的賺，他們肯定會跟我繼續合作，沒必要為了一點蠅頭小利，影響以後的買賣；若是賣不出去，那東西留著也沒用，肯定會還給我；當然，不排除有貪小便宜的糊塗人，那以後不合作就是了，我用四條絡子，篩選出靠譜的合作伙伴，怎麼看都是我賺了。”

薛慶有如醍醐灌頂，連連點頭，受益匪淺。

許氏眼神晶亮，感慨自己怎麼會生出如此聰明的女兒，真是八輩子修來的福分。

薛燦一