第48章隔壁王老闆的心思(第1/4 頁)

一上午他的嘴就沒有停一下，說的口乾舌燥，三兒多次給他遞水，葉小川都沒有來得及喝，就趕緊招呼客人。

攤位前人圍的實在是多，問價和看熱鬧的佔大多數。

看熱鬧是國人的習慣。

不管他們出於什麼目的圍在攤子前，葉小川都要熱情服務，因為他知道國人還有一個毛病，那就是從眾心理。

你見他買，你也想買，這個念頭只要萌發，就很難撲滅。

購買的慾望一旦露出苗頭，一次兩次不間斷的隆起，接著便會如洩洪之水，一發不可收拾，衝破層層屏障。

環境會影響人這話一點不假。

來秀水街的除了賣衣服的二道販子，那剩下的就是買衣服的顧客，這些人既然來自然是帶著所需而來。

當然也不排除有些人就是閒逛，但這畢竟是少數。

葉小川就是抓住了大家的從眾心理，讓從眾效應在最大範圍內產生影響，然後狠狠賣了幾十件招財貓T恤出去。

十二點之後，人漸漸少了，三人才有時間吃一口熱飯。

“你們也看了一上午，相信你們也有所得，這做買賣不能等顧客說話，嘴甜一點，要學會主動攬客，熱情洋溢的把咱們衣服的最大亮點說出來。”

“像什麼高盧喬其紗，人造棉這些專業詞彙多說，……還有咱們賣的是夏裝，一定要重點說輕薄透氣這個特點。”

一邊吃著一塊五毛錢一份的盒飯，一邊小聲給他們傳授銷售經驗。

倆人也是幹著飯，豎起耳朵聽，時不時配合著點頭。

說幾句趕緊扒拉幾口，葉小川嚥下嘴裡的米飯，看了一下四周，小聲道：“今兒一上午我估計咱們少說賣了百十件衣服，照這個勢頭下去，我估計後天就可以再去進貨。”

今兒第一天練攤生意出奇的好，這超乎了葉小川的預算。

但想一想也可以理解，全港式服裝好看又洋氣，另外葉小川又有這麼好的口才，小詞一套套的。

付出跟收穫成正比，出現這種不都是應該的嗎。

“哥，今兒上午賣出去的衣服是不少，可都是招財貓T恤和短褲、百褶裙襬，咱們的連衣裙頂多賣出去了十來件。”

葉小川知道他說的話是什麼意思？他們進的幾款服裝裡面，利潤最大的就數連衣裙和招財貓T恤，賣出一件就有三倍的利潤可得。

像短褲和百褶裙襬進價就很高，利潤也只有一倍多點，在這個上面，他們掙的都是辛苦錢。

服裝業比不上餐飲利潤大，但相對其他行業來說，這裡面的利潤還是很可觀的。

一倍利潤拋除人工，車票，住店吃飯等花銷，這掙的就是辛苦錢，兩倍利潤才算掙錢，三倍利潤才能掙大錢。

經三兒這麼一說，葉小川覺得今後進貨要偏重一下既得利潤。

不過，三兒說的話也不對，今兒可是他們第一天營業，初出茅廬就有如此輝煌戰績，還想要什麼？

人啊！不能不知足。

“你小子飄了。”

“啊！我有嗎？”

這孩子不光莽，他還有點虎啊！

葉小川跟麻桿相視一笑。

“三哥，今兒是咱第一天練攤，有這成績你還不知足。”

他站起身接過葉小川的塑膠飯盒，麻桿又看了看還沒有扒拉完的三兒。

“也是。”露出憨憨的笑容，趕緊扒拉了幾口盒飯，見還有口湯汁，一仰頭都吸溜進了嘴裡。

盒飯裡的米飯湯汁吃喝個精光，他才把塑膠飯盒遞給麻桿。

“辛苦了麻桿兄弟。”

這一個星期接觸下來，三兒對麻桿也有了一番新的認識，麻桿這傢伙打架是不如自己，但腦子