第42章 競爭對手(第1/2 頁)

覃厚誼在辦公桌上倒騰了幾下，就給了王錢進一大摞成績單：“這些是上學期的月考、半期考試和一模的成績冊，你看看吧。”

見王錢進杵著不動，覃厚誼不懷好意地麻著臉：“你自己好好看看吧，以你的能力，很快就分析出來了。”

王錢進雖然內心萬馬奔騰，卻也無可奈何。

誰叫自己表現太優秀，看來，優秀也是一種錯。

下午放學的時候，門衛室的保安找到王錢進，說有個他的電話，還沒有結束通話。

王錢進心裡暗道，多半是蜀都那邊出事了，不然還不結束通話電話的。

幸好自己每天都在跑三千米，一分鐘後，王錢進就跑進了門衛室，抓起了電話。

“說！”

王錢進也乾淨利落。

對面傳來了陸光明的著急的聲音：“是這樣的，現在市面上出現了幾種和我們類似的母題試卷，對我們的銷售很是不利啊！”

“對方是怎麼個情況？”王錢進也急了，好不容易上了道，遇到個攔路搶劫的。

“目前市面上出現了三家‘母題試卷’，其中一家和我們的試卷沒有多大的區別，只是對有些題目出現的順序進行了調換。”

“另外兩家呢？”

“名字相同，但是題目就是之前市面上的那種，只是進行了最佳化。還是有一定的看頭，這就是問題所在。”

王錢進聽到這裡，也愣住了。他早想到會有競爭，沒有想到來得這麼快。

“年前，讓你們去找的那些名校的名師，談得怎麼樣？”

“這不剛開學嘛，剛剛準備去和這些名師接觸，就出現這種情況了。”頓了一下，陸光明也很是無語。

“而且，新華書店那邊也在給我們壓力！”陸光明雖然著急，但還是把實際情況說了出來。

主要是競爭對手的定價太他媽低了——4.5元，差不多隻有自己公司出品的半價。俗話說，傷敵一百，自損八十啊。

但是，明眼人都看得到，這套試卷的火爆情況。商人逐利，在這一刻體現得淋漓盡致。

“還有多少庫存？”王錢進突然問道。

“給新華書店那邊的合同年前就已經全部完成，根據資料顯示，他們的庫存也不多了，最多還有三四萬套。”

“也就是說”，王錢進頓了一下，不急不緩地說，“這一波操作完全是因為我們的母題試卷太火了，那我們就再加把火！”

“怎麼幹？”陸光明猴急地問。

“他們不是要打價格戰嗎？我們就奉陪一下，反正他們才剛剛開始銷售，而我們已經賺到了第一筆快錢！”

“你的意思是我們降價？”

“錯——我們不降價！”

陸光明表示不理解，只好耐心地等王錢進的答案。

“我們可以聯合新華書店搞活動啊！”

“怎麼個搞法？”陸光明此刻變成了好奇寶寶。

“你覺得呢？”

“我只想到一個打折，還能幹嘛？”

王錢進此刻無語凝噎，緩了口氣，繼續說道：“很簡單，新華書店最多的資源是什麼？不就是書多嘛！我們可以和新華書店聯合起來搞促銷活動！”

然後，王錢進啪啦啪啦說了一大通，總之就是不能直接打折，而是換購。

掛了電話，陸光明就是頭豬也算是明白了：用原本一套試卷的錢，可以額外購買到自己心儀的書、雜誌、文具等等，美其名曰“惠民”“親民”“感恩回饋”......

還是文化人會玩，王錢進不知不覺間又收到一波點贊。

只是，在結束通話電話之前，王錢進特別囑咐陸光明，必須儘快和那些名校的名師談合作的事情