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&ldo;小愛，你什麼時候變得這麼逆來順受了？以前的潑辣哪去了？&rdo;宋雅晴像看一個陌生人那樣審視著我。

我笑了，可能有些苦澀，輕輕地攪動著苦中帶甜的咖啡，&ldo;或許這就是生活帶給我們的成長吧，我也覺得自己這段時間變化有點大。&rdo;

&ldo;如果我在國內，絕對不允許他們這麼欺負你。&rdo;宋雅晴無奈地嘆息了一聲，&ldo;快說說，既沒錢又沒工作的，日子是怎麼過的？&rdo;

……

&ldo;做保險？&rdo;宋雅晴又被我驚到了，&ldo;養尊處優的蕭小愛，居然去做了保險？&rdo;

我默默點頭，抿了一口咖啡。

&ldo;你知道保險有多難做嗎？多少人風風火火地張羅了一陣子，都偃旗息鼓了？&rdo;宋雅晴的眼睛瞪得雪亮，不可置信地盯著我。

我淡淡一笑，&ldo;知道。&rdo;

宋雅晴端起面前的咖啡，猛喝了兩口，&ldo;看來生活帶你的改變不是一般的大，我從此對你刮目相看。&rdo;

&ldo;雅晴，這份工作我很珍惜，我要努力活成自己喜歡的樣子。&rdo;

鋼琴曲如高山流水般在靜靜地淌過我們的心河，我對宋雅晴分享著加入和美公司之後的種種經歷、感受以及我心中的願景。

宋雅晴頻頻點頭，&ldo;小愛，我支援你，女人就該有自己的事業，不該依附於那些不靠譜的雄性動物。&rdo;

說著，她從錢包裡抽出一張銀行卡，&ldo;我這個白領麗人綽號加班狗需要什麼保障，你看著辦！&rdo;

我急忙攔住她，&ldo;雅晴你這是做什麼？我不需要。&rdo;

&ldo;我需要。&rdo;宋雅晴執著地把卡塞到我手裡，&ldo;你剛才給我上這一課，還真像那麼回事，這保險呢，比男人可愛。&rdo;

無論我怎樣推辭，宋雅晴就是死活要來一份，弄得我分不清是友情的力量，還是保險本身的吸引力。

後來田書芳解決了我的困惑，她告訴我之所以糾結這個問題，還是內心對保險不認可，理解不深刻。

如果你的確認為這是個人人必備的好東西，那麼你的好朋友擁有了，你應該從心裡為她高興才對。

而且我們的任務是逐漸向她滲透這份保障的好處，從而讓她像認可你的人一樣認可保險，使你和保險融為一體，周圍的人只要一提起保險兩個字，就本能地想到你，就對了。

&ldo;芳姐，那我們不就成了保險的代名詞？&rdo;

田書芳微笑點頭，&ldo;好的銷售員推銷的是理念，不好的銷售員推銷的是產品，而銷售的最高境界則是推銷自己。&rdo;

田書芳的話讓我受益匪淺，銷售工作真的像人們常說的一本書的道理。

當你只流於文字表面時，這本書很薄；再仔細品味時，發現它變厚了；而當你真的讀懂它時，它又變薄了；合上它看世間萬物，都歸屬於它所蘊含的哲理時，它再一次變得厚重而深奧。

技巧可以讓我們成功，而境界則可以讓我們升華。

我在保險銷售的道路上，孜孜不倦，一步一個腳印，摸索著前行，努力尋找著通往光明之門的鑰匙。

宋雅晴的保險合同做好後，我為她送到公司。

她的公司在高新區最高的寫字樓上，我做了登記後向裡面走，出出進進的都是跟她一樣氣質非凡的職業白領。

她所在的樓層寬敞明亮，開放辦公區內一片繁忙的工作氛圍，大家都在專注著自己的工作。