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&ldo;直接叫我喬北。&rdo;他仍然微笑著。

我沒想到他提的要求居然是這個，雖然和美的企業是追求自由平等的，無論是同事還是上下級之間，兩個字的可以直呼全名，三個字的直接叫名字的後兩個字，這樣簡單而親切。

話是這樣說，但讓我直接稱呼他的名字，我還真是叫不出口，於是我只是低頭笑了笑，沒說話。

&ldo;坐。&rdo;他伸手做了一個請的動作，示意我坐下，他自己大方地坐在了我的對面。

我不知他的意圖，同時感覺和他這個層次的上級說話，壓力山大。

喬北把手中的筆記本放在面前的桌上，&ldo;如果你不介意的話，可以對我說說嗎？&rdo;

我連忙擺手，&ldo;不用了，喬總，噢，喬……喬北，您那麼忙，我這點小事就不佔用您的時間了。&rdo;

喬北把手一攤，&ldo;小愛你看，我這不也被你拒絕了嗎？可見被拒絕是一件多麼正常的事情。&rdo;

他的話太出乎我的意料，慌亂解釋道：&ldo;我不是那個意思，我……&rdo;

喬北笑了，打斷我的話，&ldo;我知道你有你的道理，但事實上我的確被拒絕了，所以理解那些拒絕你的人，也解脫你自己。&rdo;

他繞了這麼大一個彎子，原來在這裡等著我呢。不過我真是欽佩他說服人的能力，總是能夠從潛移默化中讓你領悟到事物的真諦。

&ldo;如果一直這樣下去，我就永遠約不到客戶了？&rdo;我將心中的疑惑脫口而出，這是我目前最想知道的，而且我確信他可以給我答案。

喬北的手指在桌面上劃了幾道，&ldo;這是適用於大數法則的，又稱&ldo;平均法則&rdo;，也就是在隨機現象的大量重複中往往出現幾乎必然的規律。&rdo;

見我有些困惑，他又接著說：&ldo;簡單地說，我們都知道硬幣擲出正面和反面的機率各是50，可是實際上擲二次卻很難得到正面和反面各一次。但有位數學家，擲了一千次，得出來正面和反面的機率不是等於50，他又繼續擲，擲了五千次…六千次…一萬次，發現得到正面和反面的機率愈來愈平均，也就是50。&rdo;

他的故事講得太引人入勝了，我聽得好著迷，並努力思索著故事中包含的道理，&ldo;您的意思是隻要我堅持不懈地做下去，一定會約訪成功的？&rdo;

喬北會心地點頭，&ldo;只不過你剛開始做，應對經驗還不足，機率可能會很低，但隨著你業務的熟練和技巧的提升，機率可能會大大提升。&rdo;

我就是相信他的話，因為有理有據，無可挑剔。

&ldo;謝謝您！&rdo;

&ldo;不客氣，我的會議時間到了。&rdo;他站起身，又補充道，&ldo;既然選擇了，就不要輕易放棄。&rdo;

卷一 第58章 深度激勵

我以為我受的挫折已經差不多了，但是當我真正開始打陌生電話時，才發現原來拒絕我的那些人太小兒科了。

這些電話號碼全部都是完全陌生，多數是從同學朋友那裡弄來的，也有的是公開刊物上登載的。

不像做問卷的那些人，至少還有一面之緣，這些人是完全陌生的，我只有一個姓名和一串號碼，其他的一無所知，甚至要透過名字來判斷他們的性別，以此來決定稱呼對方是先生還是女士。

而我只能透過聲音和語言來打動對方，以此來爭取見面的機會，其實這是很難的。