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終於，一週之後，老師告訴我大有進步，並安排明天下班後與喬北總監一起合併排練。

一聽到這個，我的心不由得緊張起來，怕自己做不好，擔心喬北笑話自己笨。

因此我晚上回到家後，把自己關在房間裡，一遍一遍地練習，直到動作熟練到不必過心，只要一聽見音樂，手腳就本能地動起來。

第二天我本想上午約客戶，下午早些回公司，自己先熟悉一下動作，下班後與喬北正式合併排練。

但那個客戶恰好說上午開會，把約談的時間定為下午。沒辦法，客戶是上帝，好不容易約到了，豈有白白浪費機會的道理？

所以，我計劃約談結束後，打計程車回公司，這樣就可以把時間擠出來。

這位客戶姓範，是個四十歲左右的中年男人，兩周前我來拜訪過他一次，看上去他對保險並不排斥，並且爽快地答應了我今天的約訪。

下午三點，我提前十分鐘來到客戶的辦公室，他正在打電話。

這個電話的時間好長，彷彿在說什麼貨款的事，好不容易結束通話了電話，我剛想說話，他的手機又響起。

&ldo;對不起，小蕭，今天有點忙，你先接個電話，你喝茶。&rdo;他的態度十分良好。

&ldo;範總，您先忙。&rdo;我只得點頭，默默喝茶，喝得太多，中途去了一次洗手間，回來後他的電話還在繼續。

眼看著和喬北約定的時間快到了，我又不好打斷這位範總的電話，所以只能給孫黎發微信，說自己在客戶這裡耽擱了，讓喬北不要等了。

不一會兒，孫黎回覆說：頭兒說了，晚一點兒沒關係，客戶最要緊。

直到六點多了，眼前這位才放下手機，&ldo;哎呀，真的不好意思，小蕭，讓你等了這麼久。&rdo;

我好脾氣地笑笑，&ldo;沒關係，您是位有誠意的客戶，我的等待是值得的。&rdo;

我這麼說也是為了給他一些壓力，不要以為我的時間是廉價的，可以隨便浪費的。

範總哈哈一笑，把電腦關掉，&ldo;你放心，誠意我一定是有的，來，我們現在談談。&rdo;

我一聽有門，連忙拿出資料，準備把事先準備好的方案介紹給他。

他擺擺手，&ldo;這樣吧，我請你吃飯，就算彌補剛才我的失禮，我們邊吃邊談。&rdo;

我猶豫了一下，既然他這麼爽快，看來對保險還是認可的，說不定會成交呢，索性答應了。

我隨他來到了一家中檔飯店，進入了一個包間。他懶得點菜，也沒讓我點，直接告訴服務員把招牌菜都上了。

這時我一看手機，已經快七點了，想著應該給孫黎發個資訊，告訴她我一時半會兒結束不了，別讓喬北空等。

可孫黎的回覆是：我已經下班了，你直接聯絡頭兒吧，他還在辦公室。

接著她把喬北的微信名片發給了我，由於有事必須聯絡，我想都沒想直接新增了喬北，他很快透過驗證。

我把我的情況告訴了他，並讓他不要再等，他回復了一個&ldo;嗯&rdo;字，不久又加了一句：注意安全。

菜全部上來了，範總一個勁兒地讓我吃菜，並且不斷地勸我喝酒。我不喝，他就說我沒誠意，無奈，我只好喝了一點，他很快又給我滿上，繼續勸。

我覺得這樣下去，保單還沒簽呢，我非先趴下不可，心想今天就算趴下了，也必須要成交。

於是拿出保單擺在他面前，&ldo;範總，我的誠意已經表示過了，現在該您簽字了。&rdo;

沒想到他一把抓住我遞上簽字筆的手，&ldo;我說小蕭啊，你這麼漂亮可人，賣的什麼