第141章 壓價格(第1/2 頁)

夜色如墨，月光灑在花城縣的田野上，銀輝彷彿為這片土地鍍上了一層溫柔的外衣。周宇站在自家院子裡，目光落在遠處的酒廠方向。經過數月的努力，酒廠已經煥然一新，生產線上新酒“琥珀流光”也開始開啟銷路，逐漸成為本地的招牌。但越是在這種成功的氛圍中，他的心越發冷靜。

“宇兒，想什麼呢？”劉小花的聲音從廚房傳來，她端著一碗熱氣騰騰的蓮子銀耳羹走出來，遞給他，“忙了一天了，歇歇吧。”

“媽，您怎麼還沒休息？”周宇接過碗，喝了一口，微甜的味道暖到心底。他抬眼看著母親臉上的皺紋，心裡一陣感慨，“這段時間辛苦您了，廠裡很多事情都要您操心。”

劉小花擺擺手，笑著說道：“你呀，別老操心這些。廠子是咱們一家人的事，你爸在前面忙，我在後面搭把手，這不正常嗎？”她停頓了一下，又補充道，“不過，宇兒，媽心裡知道，你肩上的擔子比我們重得多，你心裡要有數，可別把自己累垮了。”

周宇點點頭，心裡卻有更多的盤算。他知道，酒廠的初步成功只是起點，要將產業做大做強，離不開更多的資源和更廣闊的市場。但與此同時，他的事業逐漸擴大，隱藏的風險也隨之而來。

第二天一早，周宇驅車前往城裡，和胖子約好去見一位重要的合作伙伴。這次的合作關係到酒廠的物流配送問題，如果談成，能夠為產品開啟更多外地市場。

“宇哥，你說咱們這次能不能把價格壓低一點？”胖子一邊坐在副駕駛上吃早餐，一邊含糊不清地說道，“我看對方好像挺有誠意的。”

“壓價格的事急不得。”周宇目視前方，語氣冷靜，“合作不是一錘子買賣，咱們得讓對方看到我們產品的長期價值。如果一開始就讓步太多，後面就沒得談了。”

胖子點點頭，把剩下的包子塞進嘴裡，嚥下後又說道：“宇哥，你心裡有數就好。對了，昨天縣裡招商辦又給我打電話，說那塊地還是想留給咱們。”

周宇眉頭微挑：“又來催了？”

“可不是嘛。”胖子撇撇嘴，“他們這態度挺積極，不過說實話，地是好地，但資金壓力確實有點大。”

“先緩緩。”周宇思索片刻，輕聲說道，“縣裡盯著我們，是想用咱們的影響力帶動其他投資，這本身沒問題，但我不想因為急著擴張讓資金鍊繃得太緊。穩紮穩打，才是正道。”

胖子點頭應聲，不再多說。

會議室裡，合作方代表早已等候多時。這是一個三十多歲的中年男人，穿著西裝，看上去精明幹練。他遞給周宇一份合作意向書，笑容滿面地說：“周總，聽說你們的新品酒在市場上反響很好。我們對和貴廠合作充滿信心，這次特意帶來一份我們公司的分銷網路資料，您可以參考一下。”

周宇接過檔案，迅速翻閱了一遍，眉宇間透出幾分沉思。對方的分銷網路確實龐大，但服務費用也不低，如果直接簽約，對酒廠的成本壓力會明顯增加。

“李經理，感謝貴方的誠意。”周宇合上檔案，抬起頭說道，“不過，我對服務費用這部分還有些疑慮。我們是小廠起步，這個定價恐怕會讓我們有些吃力。”

李經理臉上的笑容沒有減退，顯然早有準備：“周總，這點我們理解。這樣吧，如果您願意將未來兩年的產品配送權優先交給我們，我們可以在費用上做一定的調整，具體條款可以再商討。”

胖子聞言，忍不住插嘴：“兩年優先權？李經理，這是不是有點……”

周宇抬手示意胖子別急，隨後微笑著說道：“李經理，我們還是希望一步步來。兩年的合作對貴公司來說是個保證，但對我們來說也意味著更大的限制。我們可以接受優先權，但期限能不能縮短到一年？”

對方沉