第157章 團圓(第1/2 頁)

夜色漸深，周宇在辦公室裡獨自翻閱著今天的會議紀要。桌上的咖啡早已涼透，但他絲毫沒有察覺。剛才與陳總團隊的談判雖初步達成了共識，但他清楚，真正的合作才剛剛開始。如何在這場合作中保持主動權，不讓飲料廠被資本綁架，是一個值得深思的問題。

胖子推門而入，手裡提著兩份外賣盒飯，一邊放下飯盒一邊打趣道：“周哥，你還真是鐵人，今天談了那麼久還不休息？也不怕累垮了。”

周宇笑了笑，揉了揉眉心，“習慣了。陳總那邊雖然鬆口，但細節上還得盯緊。對了，你吃飯前別忘了看看財務報表，我讓劉阿姨加急出的，明天早上要用。”

胖子點點頭，一邊扒拉著飯菜，一邊翻看報表，忽然皺起了眉頭，“周哥，咱們這淨利潤的增速最近慢了不少。雖然擴張成本高我知道，但這趨勢有點危險啊。”

“我早就發現了。”周宇的表情變得嚴肅，“這兩個月市場競爭加劇，我們的銷售增長跟不上成本增加的速度。還有下田鄉的釀酒廠拖累了一些資金流動。”

胖子摸了摸腦袋，有些無奈，“要不，下田鄉那邊緩緩？你說得對，咱們不能老幫他們，乾脆先停一陣子，等飲料廠的事情穩定下來再說。”

“下田鄉那邊不是單純的專案。”周宇目光微冷，語氣卻平靜，“釀酒廠的運作背後，是花城縣的整個地方產業。我們投入的是信譽，是未來的信任基礎。如果現在放手，鄉里那幫人只會認為我們半途而廢。將來再想讓他們支援，就難了。”

胖子聽完後不再多言，低頭繼續吃飯。他知道，周宇的思路永遠比他看得遠，但這條路的艱難程度，也只有周宇自己最清楚。

第二天一早，周宇帶著團隊在會議室裡進行新一輪的策劃討論。這次會議的主題，是為春節檔期設計一場全方位的市場攻勢。劉小花帶著最新的資料圖表進入會議室時，所有人都放下手中的檔案，目光投向她。

“根據我們的預測，春節期間飲料需求會大幅上漲，但競爭品牌也在加緊佈局。”劉小花邊說邊翻開投影裝置，將各大市場的份額分佈圖展示出來，“我們需要利用年輕人群體和地方市場的雙重優勢，打好這一仗。”

周宇點了點頭，看向負責市場推廣的經理，“推廣方案准備得怎麼樣了？”

經理立刻起身彙報：“目前的思路是以‘團圓’為主題，推出春節限定包裝。線上方面，我們計劃在廣播電臺和地方電視臺投放一輪廣告；線下則是結合遊戲廳的年輕人群，舉辦一系列互動活動。還有，我們的旗艦產品‘天河臻選’，計劃推出買贈活動。”

“不錯，但還不夠。”周宇一邊聽一邊思索，隨後開口道，“廣告不能只是傳統渠道，年輕人的注意力已經不在廣播電臺和電視上了。胖子，你聯絡幾家本地受歡迎的錄影廳和歌舞廳，用那些地方的螢幕做動態廣告。還有，互動活動要設計得更吸引人，比如掃碼抽獎，把獎品設定成飲料兌換券或者實物獎品。這樣既能帶動銷量，又能增加消費者黏性。”

會議室裡響起一陣附和的議論聲，大家紛紛記下週宇的建議。會議持續了兩個小時，最終敲定了春節推廣的細節方案。散會後，周宇靠在椅子上，長長吐了一口氣。雖然忙碌，但這份忙碌讓他感到踏實。

幾天後，周銘突然打來電話。電話那頭，周銘的聲音顯得有些急促，“小宇，最近怎麼樣？工作上還順利嗎？”

“還好，最近主要在忙春節檔的事情。”周宇笑著回應。

“我有個事情想跟你說。”周銘頓了頓，語氣變得嚴肅，“一個朋友的公司最近出了點問題，需要找可靠的人接手。他向我推薦了一家酒類品牌的代理權，市場潛力不錯。我想聽聽你的意見。”

“酒類代理？”周宇皺了皺眉頭