第31章 野心(第1/3 頁)

劉宇寧就說我咋沒有遇到這樣的事。再再說說畫舫是怎麼回事。

畫舫吃癟和在校長家等人的事不能說，在醫院陪護小狗的事更不能說，別人知道豈不成為笑柄。梁平整理了一下思路：“畫舫的事說起來更是離奇”。

梁平僅僅說了縣委書記對畫舫高考成績不滿，要求他們到蔚縣二中去看看人家是怎麼做的。畫舫一中給蔚縣二中聯絡，蔚縣二中不答應，自己透過科技部的頭文濤給辦成了這件事。

為了提高高考成績，畫舫一中領導決定購買教學輔導資料，剛好蔚縣二中用的就是我的學習資料，他們認為蔚縣二中這樣一流的學校都選取我的學習資料，說明我賣的資料絕對錯不了。事情就是那麼巧。聽完劉宇寧不住稱奇，說起來沒有什麼技巧可言：“你小子真是走了狗屎運了，簡直就是瞎貓碰到死耗子。”

炫耀，讓劉宇寧羨慕不是他的初衷，所以在講述的時候他隱去了一些細節。

“宇寧，你說現在學校是不是很需要學習資料。”

劉宇寧不知道梁平為什麼會問這麼膚淺的問題，不以為然的說：“還用說嗎，要不我也不會拉你去賣書。”

“你感覺我們這種賣書的方法對嗎？”梁平問

“雖然政府不支援，但我們不偷不搶，從小方面的說我們是為了掙點錢，往大處說是為國家做貢獻。一個國家的興旺發達靠什麼？靠科技；科技的發展又靠什麼支撐？靠人才；又是什麼是人才的基礎？不就是教育嗎？教育的關鍵是什麼是基礎教育。”劉宇寧不愧在外跑幾年，說起什麼都是一套一套的。

梁平知道劉宇寧誤會了自己的意思，他已經深切體會到了教輔資料對於提高教學質量是多麼的重要，發扎和使用教學輔導材料是勢在必行的事情。“我我是說我們在學校擺攤的方式。”

“這個沒有不對的地方，你情我願，買賣公平。”劉宇寧還沒有明白梁平的意思。

“我認為我們應該改進經營方式和經營理念。畢竟在學校門口擺攤賣書會擾亂正常學校秩序，有損學校的形象，更不利於教育的發展和學質資質的提高。”

接著梁平把文濤的一套理搬了出來。

梁平的話不僅讓他無可反駁，而且對梁平想法也是發自內心的贊成：“你是咋想的。劉宇寧看著梁平。”

“我在想我們應該轉變思路，想辦法走和學校直接對接的路子。現階段，我們可以以擺攤作為噱頭，真正的目標還是和學校直接聯絡。這樣不僅能實現互惠，更能達到共同提高的目的，真正把學習資料做大做強、做成產業。”

梁平的話雷的劉宇寧嘴巴都能塞進雞蛋。平靜下來說到：“也許以後行，但是現在很難行得通。你辛辛苦苦和學校拉上關係，一旦沒有了貨源以後在這個學校就徹底沒戲了。”

梁平並沒有直接回答李宇寧的疑惑：“從現在的情況看，我們目前處於賣方市場，也就是賣方處於主導地位，造成這種現象的原因：一是民間圖書印刷也沒有得到國家承認；二是國有出版社因為受人員，精力等各個方面的影響和制約，產品出不來，更換頻率低，有的出一次學習資料要用幾年，再加上供貨不及時就出現了學習資料斷檔的的情況。其實這僅僅是表面現象。

為了滿足教學需求，一旦國家政策允許，放寬圖書印刷政策，民間從事學習資料行業的人會遍佈各地，感到生存危機的國有出版社也會在質量、更換頻率和發貨速度上進行大力改進，到那時候教育圖書將成為最熱門，也是競爭力最強的行業，市場的主動權也會實現位移。

現在要和學校直接建立合作關係，也許不會是很難的事情，真到那時就會難上加難。”見劉宇寧聽的認真，梁平喝了一口酒，繼續說道：“更關鍵的是，誰先和學校建立合作關係，就佔領