第58章 談生意(第1/2 頁)

黃掌櫃原本有些給眼前村婦一些壓力，想在接下來的談判中佔據優勢。

沒想到卻被顧清清的大言不慚驚的呼吸都是一頓。

他側耳聽著書桌那邊沒動靜傳出，隨即說“口氣倒是不小。”

“所以？掌櫃的請我們母女上來就是為了說這麼一句話？如果這樣，這句話我收下了。既然沒有別的事，我們母女就告辭了。”顧清清說完就作勢起身。

邊上，本來就用屁股尖挨著凳子面的大花一聽要走，立刻從凳子上滑下來。

咳！

這時，書桌那邊發出一聲似不經意間了輕咳，聲音不大，卻足夠屋內的人聽見。

顧清清不為所動，拉著大花就要離開。

黃掌櫃得了信，卻是突然熱情起來，“坐坐，孩子點心還沒有吃，不急著離開。”

顧清清不走也不坐，就直勾勾的微笑著看著對方。

黃掌櫃說完見那對母女不為所動，他乾脆直接開口道“錦記有筆生意要同你談，你有沒有興趣？”

顧清清見對方終於進入主題，這才按了一把大花，讓她又坐了下來，同時指著桌上點心，“可以給孩子吃？”

“自然可以。”

顧清清也不客氣，從桌上拿了兩塊紅豆糕放在大花手裡。

見大花有些拘謹的看著她，顧清清輕輕拍拍她，說“掌櫃請我們的，吃吧。”

大花這才在邊上小口小口地吃了起來。

“不知掌櫃有什麼生意要和我談。”顧清清擺出洗耳傾聽的架勢。

顧清清從進門起，就利用‘加速談判’的態度把主動權掌握在自己手裡。

黃掌櫃這會見她問了，也不再遮掩，而是直接開口問“你做的東西，我們錦記很感興趣，不知道你一天能做多少出來？”

顧清清一聽對方竟然不是想買她的方子，內心多少有些失望。

雖然方子是一次性買賣，但月餅更是隻有這幾天的銷路。

面色不改看著黃掌櫃一字一句的說“那就看客人的需求了，客人需求十個我就做十個。客人需求一百個，我們就做一百個。客人需要多少，我們就能做多少。”

黃掌櫃一聽她用如此大的口氣說，本想回一句你也不怕閃了舌頭，不過想了想還是作罷。

萬一這人又是一個起身要走，這談判簡直沒法進行。

“一天三百個，全部做給錦記，用錦記的磨具，價格算你二十五一個，同時我們希望集市上不要再出現五仁月餅。”

顧清清輕笑，“掌櫃是個會談生意的，我在街上一個可以賣到三十文，並且已經賣出去了，如今卻要二十五賣給你們，這個價格不合適吧。”

“街上一天才能消化掉幾個？運氣好的話你一天可以賣掉三百個，要是運氣不好，三百個賣不掉的話，可就砸在了手裡。與其把不確定的因素留在手裡，你還不如把這些交給錦記，錦記現銀結算給你，如此一來你不用承擔風險。”黃掌櫃是鎮上的老人，對於生意中的門道自然是門清。

這點顧清清心裡同樣清楚，月餅不像燒白，燒白現在有市有價，月餅不單單錦記在售，其他的小門店自然也有售，只不過是做不過錦記而已。

“剛剛掌櫃說希望集市上最近一段時間不要在出現五仁月餅，既然如此就是想在拜月節前做壟斷。壟斷需要有壟斷的價格，每一個三十文不能少，如果掌櫃沒有壟斷意思，那我們在滿足你們需求的同時，自然可以正常售賣，只不過到那個時候當別人都知道我們賣的月餅和錦記的口味相同，想來對錦記的名聲並不好吧。”

顧清清說完對著掌櫃相視一笑，隨即像是想到了什麼，突然又道“當然，我一個村婦見識少，要是說的不對，還請掌櫃的不要見笑。”