第125章 洽談會(求催更、書評)(第1/3 頁)
4月13號,哪怕是週日整個春城市政府辦都忙碌的不可開交。
上午,陳斌收到訊息,在春城大酒店會議廳舉行滇省酒水洽談會,雖然只是一天的準備時間,但足以各大酒企早早趕來。
上午11點,洽談會開始。
作為東道主的春城市政府直接安排了市長和商務局局長馮翔宇參與。
馮翔宇致辭 道:“尊敬的各位來賓,很高興我們能齊聚在春城舉辦這次滇省酒企洽談會,正逢滇省潑水節,正如同其節日寓意一般,我們將會迎來更好的企業發展。
參與本次酒企洽談會的有春城市市長李小泉同志,另外我們也邀請到了本次洽談的合作伙伴:東風集團創始人,陳斌!參與此次洽談會的企業代表分別是楊林肥酒酒廠的邵沅、玉林泉酒廠的黃偉、鶴慶酒廠的姚娟等”
會議室內,這些酒廠早已準備好了今天的推薦商品,邵沅作為滇省有名酒企的老闆第一個被允許發言,看了一眼坐在市長旁邊的陳斌不由心中感嘆這人是真的年輕,和自家孩子差不了多少,隨即收了心思道:“李市長,馮局長、陳總,你們好,我是楊林肥酒的企業代表,我們楊林肥酒主推有三款親民價格的48度酒水,也包含500-700元之間的禮盒款商品”
產品並不是很豐富,陳斌看了一下準備好的企業介紹,上面的商品價格其實是偏低的,這種對東風商超來說並沒有太大的優勢,隨即道:“邵總,我大概看了一下我們的商品,三款酒單價大概在20-30元之間,這個價位段競爭非常大,不知道您覺得我們楊林肥酒的優勢在哪?”
陳斌不是想打擊人的積極性,而是他也想看看這位老闆對自家的產品有沒有信心,如果有那自然好做,如果沒有,那就是同質化非常嚴重的商品,自然沒有推介的必要性。
聽到陳斌略帶刻薄的詢問,一旁的李小泉雖然有些詫異但是沒開口打斷,畢竟那天陳斌自己也喝過,如果覺得差,當時也不會讓他的助理開口說那些話。
聽到陳斌的話,邵沅沉思了片刻道:“滇省也是中草藥的種植大戶,我們楊林肥酒採用的就是滇省本地的中草藥,我們滇省的地理環境您也清楚,這樣的環境造就了中草藥生長更加肥沃,其種藥力更好,其中蘊含的物質對人體而言更加友善”
“有沒有相關資質?我們對外宣傳都是要有依據的,不能空口無憑”
畢竟再過兩三年,《廣告法》就要徹底實施了,到時候一罰一個準!
“這些都有的!我們酒廠很早之前就申請過,這個您可以放心”
陳斌聽後才笑道:“邵總,不是我有意刁難,的確是要有所依據,合作後我會抽樣送到我們的實驗室檢測的!這兩天也有品鑑過你們的酒水,對此我提一點建議就是關於瓶身,要適當符合時代,我們不單單要走出滇省,更要把目光放到海外,48度的度數在東南亞以及霓虹那邊還是能接受的了的”
陳斌簡單的提醒了一下,其實從事實來說,包裝的確有點掉檔次了,雖然古樸,但是也太古老了。
邵沅記下了陳斌的建議,隨後開口道:“陳總,這款是我們推出的精品酒,您嚐嚐”
說著,工作人員將準備好的酒水端了上來讓陳斌和李小泉等人紛紛嘗試,陳斌抿了一口道:“酒體微金色,入口的藥香要更濃郁一些,不知道這個定價是多少?”
“我們初步定價是在39元,可以給到貴司55%的毛利,我們承擔運稅”
陳斌心中盤算了一下,55%還是承擔運費與稅費,這樣的話銷量保障的情況下還是能做的,隨即道:“價格方面沒問題,包裝的話我們是一定要升級的,這樣,我們幫你們設計包裝,負責新包裝的銷售”
“好的,沒問題,只要東風商超願意我們完