第149章 收購罐頭廠(第1/2 頁)

聽到“當局者迷”這個詞，王廠長更加好奇了：

“那李總快說說，我現在急需您的指點！”

李青本就是來談生意的，便沒有推脫，慢慢說道：

“其實你有沒有考慮過核心問題，為什麼罐頭廠不賺錢？

是因為罐頭不好吃？是因為產量不足還是過剩？是因為罐頭質量不佳？”

李青列舉了好幾個例子，王廠長一一搖頭表示否定。

王廠長困惑地說：

“似乎...這些都不是主要原因。”

李青重重地點點頭：

“沒錯！這些都不是主要原因！

真正的原因在於，國營罐頭廠的管理體制僵化，生產和銷售的響應速度太慢，已經跟不上時代和市場的變化了！”

聽到這裡，王廠長豁然開朗：

“對！李總您真是點醒了我！就是這個道理！”

說著，王廠長像訴苦一般，向李青述說：

“現在我們廠不賺錢，並不是因為沒人吃罐頭，而是我們的罐頭根本無法滿足市場需求啊！

比如，我預測今年夏天會比較熱，所以想在春季多收購些黃桃，製成黃桃罐頭，夏天肯定能賣得很好。

但是，罐頭廠每年各月的生產量早就定好了，我根本無法調整。

要調整就得向上級打報告。

可等報告批准下來，別說是否同意，黃桃早就賣完了！”

一提起這些，王廠長滿腹無奈。

他繼續說：

“再比如，最近市場上出現了一種新的時令水果，生命週期很短，賣不了幾天就下市了。

這時候如果大量收購製作成罐頭，肯定不愁銷路。

但我還是做不了主，必須上報。

等回覆下來，水果早就下市了！

這樣的事情，多得數不勝數……”

李青靜靜聽完王廠長的抱怨，沒有立即發表意見，而是反問：

“在這種情況下，王廠長您能做出改變嗎？”

聽到這裡，王廠長立刻變得像霜打的茄子，無奈地低下頭：“做不到。”

這正是國營企業的困境：明知道問題所在，卻無從解決。

樂觀的人或許能隨遇而安，但像王廠長這樣有雄心壯志的，只能乾著急。

於是，李青平靜地說：“我倒有個方法，或許能解決你的困擾。”

王廠長聞言，不自覺地急切追問：“什麼方法？”

李青緩緩開口：“把工廠賣掉。”

王廠長一聽，大吃一驚：“什麼？賣掉！這絕對不行！這是國有資產，賣掉是違法的！”

看到王廠長激動的反應，李青苦笑，明白他誤解了自己，便苦笑著說：“我說的賣掉，並不是讓你捲款逃跑！你在想什麼呢？”

王廠長的臉色緩和了些：“那你到底是什麼意思？”

李青解釋道：“我是說，我可以買下罐頭廠一半的股權，然後自主經營，不受任何限制。所有決策都將由我自己做主。”

聽到只是參股，王廠長的神情更加鎮定。然而，李青接下來的話讓他興奮起來：“另外，參股後，我可以和廠裡商量設定一個最低分紅額度。比如，雖然現在罐頭廠不盈利，只能勉強保本，但我參股後，能保證每年至少賺三十萬。如果達不到三十萬，我也會按三十萬的標準，給廠裡一半，即十五萬分紅。如果賺得超過三十萬，比如四十萬，我會給廠裡二十萬分紅……”

王廠長聽懂了李青的意圖，猶豫片刻，還是問了出來：“李總，你是錢多得沒處花嗎？”

李青對此並不介意，他知道王廠長對這種經營模式難以理解。畢竟，一個早已不賺