第193章 摩拳擦掌(第1/2 頁)

這麼大塊蛋糕，巨輪肯定要吃一口。

別看專案細碎，但是做完一單就是一單的經驗，一單的收益。部門給出的專案之所以搶手，相當重要的一點就是有公共預算作為付款保障。

前期墊付資金是有規定的，不會像和房產開發商合作，恨不得建築商從材料到人工全數墊付，甚至把房子全部售出才會結算。

這種情況會導致建築商的資金鍊極其緊繃，於是建築商會採取把風險轉移的模式，把更下游的材料供應商和人力供應商全部牽扯進來。

至於材料供應商和人力供應商會不會把他們的下游牽扯進來，那就不是建築商能夠考慮的範疇了。

各人自掃門前雪，是所有行業的真實寫照。

寧可死道友，不能死貧道。

當然專案的利潤有高有低，數額有大有小。就像銀行貸款部門存在的鄙視鏈，負責公司貸款的工作人員，無論是薪資待遇、晉升速度、受到的關注度，乃至在行業裡的地位，都遠遠高於負責個人貸款的工作人員。

而且公司貸款對接的客戶數相對少很多，如果負責的是銀行裡的核心客戶，那是工作人員夢寐以求的職位。

事少，錢多，易晉升。

相同的情況就是，在部門公開招標的專案裡，核心專案就那麼幾個，投資大利潤高，對接的人員在部門的級別也高，可以說裡子和麵子都有了。

最零碎的專案，基本上都和舊城改造、亮化、美觀之類的有關。光是和各個部門協調開工時間地點方式，就要耗費上大量精力，還得協助各個部門做好居民的協調工作，最是吃力不討好。

表面上，這些專案一無是處，但是，也要看對誰。

對於知名度高、規模大的建築公司，對這些專案肯定會敬而遠之。它們瞄準的目標無一例外是核心專案，競爭的人多了，拖後腿的、使絆子的、落井下石的、隨時準備狙擊想取而代之的，比比皆是。

為了拿下核心專案，建築公司對於利潤率是不能過分貪圖的。價格標高了，對手價格就有了優勢。價格標低了，又好像撈到了一塊雞肋，食之無味棄之可惜。

這麼分析起來，其實無論專案大小，要耗費的心神都差不多。

既然都要耗費那麼多心神，何不負責最重要的專案呢？好歹還能擴大點影響。

不過對於被外界唱衰的、正在一路下坡的明光建築，和剛經歷分拆重組的巨輪建築，舊城改造類專案再合適不過。

尤其是巨輪建築，舊城改造類專案要求的資質、資歷相對低一些，巨輪建築恰恰達到標準進入門檻。

至於明光建築，就更不用說了，手上早就有不少專案經驗，被元啟建築成功狙擊之前，明光建築可是順利完工過核心專案的建築公司。

在本城，有這樣經歷的建築公司鳳毛麟角。

江年提出這個思路，林明光稍微分析就把所有環節串聯起來了，蔣嘯也摩拳擦掌。雖然他沒有建築公司的經驗，但是他的出身意味著他很明白和部門搞好關係，在未來會是多麼大的優勢。

退一萬步講，即使中不了標，巨輪建築也可以進入部門的視線，去刷刷臉。

這麼有擔當有責任心的企業，部門是會默默記住的。

最重要的是，如果成功中標，蔣嘯可以極大地拓展人脈資源。在專案實施過程中，巨輪建築要和多個部門合作，這個機會比起讓林明光領著一個一個上門拜訪，來得快得多，也平等得多。

蔣嘯是標準的社牛，不然也做不出三顧江年的舉動。有這麼好的機會，他絕對不會放過，當即就把江柏叫過來，“公司專案資料你接著看，不過首要任務是和專案部門一起把標書弄出來。”

江柏不明所以，不過有事做他就