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第71章 另眼相看(第1/2 頁)

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金明又問道:“可是,如果他們進五箱,我們送一箱的話,利潤怎麼保證呢?”

現在江山啤酒廠缺的是資金,如果按照葉北平這麼算賬的話,這個利潤幾乎就沒有了。

葉北平面對金明如此,直接抿起了唇。

又要賺錢,又要賣貨。

這個廠長可真難伺候。

不過葉北平還是想到了解決辦法,食指在嘴唇上摸了摸道:“金廠長,剛才的辦法是未來的收益。以後民眾消費觀念跟上,又有這麼多的競爭對手,如果不提前佈局,搞不好就容易被排擠出市場。”

如雪花一般,他們就是眼光比較高瞻遠矚,提前佈局打響名氣。

用最小的成本打出了啤酒行業最響亮的名氣。

頓了頓,葉北平繼續道:“如果金廠長想要馬上回籠資金的話,那隻能走快銷了。”

“走了快銷,說不定市場定位,就會被人定位低端的啤酒。”

一旦這個定位形成了,未來想要改變就有些麻煩了。

金明聞言,思忖了一會兒,露出了為難的神色。

誰也不想讓自己的產品成為低端,可是高階他們現在又沒有資金支撐。

很難抉擇。

看這樣的金明,葉北平笑了笑:“其實金廠長,如果廠裡暫停一些福利問題,比如分房的政策,就能夠省下一大筆錢。”

大型的國營工廠其實並不是賺不到錢,就是因為要維護工人,還要提供房屋。

也就是很多國營工廠入不敷出的主要原因。

賺到錢了,第一時間就要解決工人吃住問題,放到私營根本管不了這麼多。

這方面就是國營工廠超負荷的支出。

哪怕物價再低,可是那麼多的員工分房也是負擔很重的。

如果減免這一塊的開支,宣傳什麼的都能夠到位。

不料金明抿唇道:“還什麼分房,廠裡發工資要不是這幾天的時間把倉庫裡的啤酒銷售出去,估計都發不起了。”

“不過......上面也是有指標任務的,要是就這樣取消,恐怕也不太好。”

對此,葉北平只能一笑了之。

如果不是因為指標任務,他相信國營工廠的這些廠長也不至於這麼頭疼。

也不至於後來那麼多的國營工廠倒閉。

葉北平扭頭一想,又出了一個計策道:“既然這樣不行的話,那隻能金廠長去找縣委談了。如果還要按照原來的政策指標執行,江山啤酒廠,很難能夠好起來。”

“哪怕經濟改革,民眾消費提升,也不是現在。所以現在金廠長有兩個選擇,停發福利,縮減開支,去大城市把名聲打響為未來做好鋪墊,二就是走快銷,一樣要停發職工福利,不過我們可以裁掉一些部門,把重心放到普通職工身上。”

“裁員?”金明聽見這兩個字,眼神愣了愣。

不過葉北平能夠從他的眼神中看出想法。

說明金明是想要裁員減輕開支的。

上面的任務指標肯定是不能違背,那麼只能從現在的人員著手,儘量的減少開支。

金明有些悸動的問道:“那些部門?”

“銷售科。”葉北平眼神犀利了起來,解釋道:“銷售科也不一定要裁,可以下放到車間。”

“那......誰來銷售?”金明有些糊塗了。

把銷售科裁掉,誰來賣啤酒?

葉北平笑了笑,背靠椅子,翹起了二郎腿:“金廠長,職工來銷售啊?全廠,全員銷售,銷售每一件啤酒,都可以拿提成,鼓勵全員賣貨不好嗎?”

“加上我們的一些優惠政策,提成鼓勵全員銷售,到時候金廠長還怕啤酒賣不出去嗎?”

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末世之我為尊
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