第89章 還能這樣(第1/2 頁)

葉清肯定的點點頭，“這是個辦法，但我們本來就比他們一斤少幾文錢了，一些大酒樓更在意口碑和質量，不會在乎這點小錢。”

又有一人提出意見，“我們可以服務好一點，外鄉人來賣木炭，肯定來不了幾次，一次會把一冬的用量都送來，佔地方還不安全。”

葉老大眼前一亮，這是個好辦法，自己村離得近，可以隔十天送一回。

葉清點頭同意，“這個可以，做生意就要服務好，我們可以自己給他們把炭放好，再把衛生打掃好。”

葉大郎也想到一點，“我們在賣炭的時候，可以先說縣衙也是用的我們的炭，增加可信度。”

“送點試用和說衙門在用可以一起，就是不要說太多縣衙的事情，萬一犯了忌諱不好。”葉清提醒道。

葉老大也想到一點，“可以請大廚互相介紹，介紹成功的可以給點提成。”

大家聽了一致同意，現在學廚講究師承，還有派別，互相介紹更可信。

“這個先等等，回去和里正商量一下定多少的提成。”葉清準備晚上回去和里正商量一下。

大家都想不出其他方法了，葉老大讓大家先按商量好的去試試。

大家跑了一下午，有十幾家都留了外鄉人的木炭試用，他們也留下了自家的木炭。

晚上留了兩人繼續在城裡找客源，還給他們留了錢住客棧。

葉老大帶人回到村裡，就找葉里正商量。

“里正我們想了一個法子，讓廚師互相介紹生意，你看這個法子可行嗎。”葉老大小心翼翼的問了出來。

里正沒有回答，先開口問葉清，“清丫你覺得呢。”

“里正爺爺，我覺得可以，這也算走薄利多銷的路子，我們給出去的越多，生意越多。”

“給多少合適，一斤一文錢。”里正有點不確定。

大家聽著有點心疼，但也知道捨不得孩子套不到狼，這錢還是要花的。

最後定了一文錢一斤，大家對於明天的賣炭更有信心了。

葉老大又帶著組裡的人去了城裡，一到城裡，就被昨天留在城裡的兩人攔住了。

“叔，有兩家定了咱們的炭，一家一個月三百斤，一家是一個月五百斤。”兩人興奮的說著。

葉清不是很明白，昨天還沒有什麼想法的兩家，今天怎麼願意定了。

“你們怎麼做到的，快說說，我們也學習一下。”葉大郎催促著。

其中一人就是昨天去買炭的永子，他不好意思的小聲說道，“有點不光彩，我昨天去的時候看到他們的炭直接堆在牆角，我們晚上拿著個盆站在院牆外潑水。”

葉老大一行人嘴巴都張大了，還能這樣做。

“沒人發現木炭上有水嗎。”

“我們少量多次往裡面灑水，早上表面都看不到水了，燒的時候也能燒，就是煙大了點。”

葉清直接好傢伙，這是現實中的商戰啊，和捏對家的泡麵一個操作。

葉清在心裡給兩人比了大拇指，還是里正眼光好，靈活知道變通的都分到這一組了。

葉老大一時不能接受，這生意搶的有點不道德。

葉清推了推呆愣的葉老大，“爹這也是個辦法，就是要小心，抓住了人家會打的。”

葉老大也反應過來了，雖然有點不道德，但是每個月多了八百斤的訂貨，還是很開心的。

“大家今天去賣炭的時候，要會變通，但是也要注意分寸。”葉老大提醒道。

經過這一事，大家好像打通任督二脈了一樣，訂單逐漸多了起來。

葉老大帶著葉清找了劉師傅，劉師傅給介紹了十幾個師兄弟，訂單多了六千多斤。