第150章 拿下易東來(第1/2 頁)

在看完樣板間房之後，夏冰帶著趙鵬三人來到了售樓部裡面。

由於看房的客戶眾多，他們好不容易才找到一個空閒的位置坐了下來。

夏冰拿出公寓的戶型圖，看向易東來問道：

“易哥，目前我們主要售賣的是 1 至 7 層，8 樓和 9 樓還未推出銷售，您想考慮哪個樓層的呢？”

“8 樓和 9 樓為什麼現在不能買？”

易東來滿心疑惑地問道。雖說他心裡未必鍾情於這兩個樓層，但就是好奇為何要將這兩層單獨區分開來。

夏冰面帶微笑，耐心解釋道：

“是這樣的易哥，這兩層是我們開發商預留給購買整層客戶的。倘若您有意一次性購買一層，咱們也是可以商談的。”

“哦，好吧。一層太多了，我不需要那麼多。你幫我瞧瞧 6 樓的，有沒有連號的。”

易東來聽後恍然大悟，搖了搖頭說道。他沒打算買那麼多，只打算先入手幾套就可以了。

“大概選幾套呢？我給您看看現在的銷控表。”

夏冰心中一喜，趕忙拿出了銷控表。對於這種一次性購買好幾套的客戶，她們向來是最為歡迎的。

“就 5 套吧，看看有沒有 5 連號的。”

其實對於易東來而言，買 5 套還是 6 套，還是7套，都差別不大。

經過一番思索，他還是決定少買一點，這樣在買房之後進行裝修時，還能留存一些資金。

“好的，我看看啊……”夏冰立即著手，在銷控表上找到了 15 棟 6 層的位置，仔細檢視起來。

“有了，易哥您瞧瞧，這裡有 5 套連號的。15 棟 601 已經賣了，不過 602 到 606 都暫時還沒有賣。只是這個面積段要稍大一些，是咱們剛才看過的 50 平那種戶型。”

夏冰抬起頭，笑意盈盈地看著易東來，同時手指著銷控表上的房源給他看。

“嗯，這種戶型也行。你先算算，這幾套加起來總價是多少？”易東來盯著幾個房號，緩緩點了點頭。房子和房號他都頗為滿意，關鍵就在於價格了。

“好嘞，那我來算一算。”夏冰迅速掏出手機，在計算器上操作起來。

看著夏冰在戶型圖紙上不停地書寫價格資訊，趙鵬不禁暗自汗顏。

因為他發現自己竟然完全看不懂夏冰的計算方式。

“實在是不應該啊。”

趙鵬在心裡默默慚愧，雖說帶領客戶看新盤時，通常置業顧問都會幫忙計算價格。

但萬一職業顧問不在場呢？倘若自己不能掌握這項技能，那麼在服務的細節上肯定會有所欠缺。

“嗯，易哥您看，這五套房子的價格相差不大。每套總價都在 27 萬多，5 套房子總計

元。”

夏冰的計算速度很快，短短几分鐘便得出了結果。

“如果我今天就定下來，還有沒有什麼優惠呢？”易東來先是接過房源紙，認真檢視上面的價格幾分鐘後，這才開口問道。

“易哥，我剛才給您算的已經是優惠後的價格了。在優惠之前，總價超過 140 多萬呢，您看，我上面都有記錄。”

不怕客戶砍價，就怕客戶回去再考慮。

易東來的話讓夏冰心中一喜，對於能夠當天就迅速做決定的客戶，她們絕對不會輕易放過。

然而，在易東來真正下定決心之前，價格是絕對不能輕易讓步的。

“我明白，你們售樓部肯定還能再給些優惠，你去幫我申請一下，行不？就找你們經理申請個最低價格，我今天就定了。”

易東來有著豐富的買房經驗，自然不