第28章 帶看進行時(第1/3 頁)

“李哥，我們上去看的時候你可不要對這個房子表現出喜歡的樣子，更不要去和房東談論價格的問題。”

晚上8點過，趙鵬帶著周江南和黃燜雞老闆李志來到派克房子樓下，沒有急著上去，先給李志鋪墊著說道。

看著李志還有些疑惑的神情便繼續說道：

“因為如果說要是你真看上了這個房子，你在房間裡又顯得特別喜歡這個房子，那我們價格就不好溝通了，房東知道你喜歡這個房子，肯定是一分錢都不會給你少。”

李志聽到趙鵬這麼說也覺得有道理，便點頭說好。

“付阿姨，這麼晚打擾你們休息了啊，主要客戶剛下班，平時也比較忙，沒有時間來看房。”

趙鵬等業主付阿姨開門的時候就急忙說道。

“沒事，我和你張叔叔還沒有睡呢，平時也睡得晚，不打擾，進來吧。”

付阿姨也是擺手示意請周江南，趙鵬和李志三人進門。

“李哥，我先給你簡單介紹下這套房子把。”

趙鵬看李志一邊張頭望腦的四處看，一邊點點頭就繼續說道：

“這套房子是房東付阿姨他們為了女兒準備的婚房，但是現在他們女兒不在這邊發展，他們老兩口住起來又太空曠了，所以才打算賣了，置換一套小一點房子。房子裝修很新，沒怎麼住過，保養的比較好。”

“是啊，要不是我女兒他們不過來住，我們還真不想賣。有點捨不得。”

此時，客廳一個60多歲的老人，一邊戴上老花鏡，一邊朝趙鵬三人走過來緩緩的說。

“你就是小趙吧？我聽你付阿姨說起還沒見過你，你先帶這位小夥先整體看看吧。”

老人看著趙鵬笑著說道。

“好的，張叔叔，那我先帶客戶先看看房子。”

趙鵬趕緊應了下來，看著張叔叔笑著回應道。

“李哥，我們現在看的一樓是一個套四的戶型，來你看，這是客廳，帶接近20平左右的大陽臺，這邊陽臺還連線了次臥，您也可以從這裡封起來，把陽臺和次臥隔斷開。”

“這邊就是主臥了，主臥帶著一個衛生間和衣帽間，主臥也是和客廳一樣的朝向，坐北朝南的。”

趙鵬和周江南看著黃燜雞老闆李志滿是笑意的點點頭，對視一眼，只感覺這個單子有戲。

“走吧，李哥，我們再看看樓上。”

“我們二樓是主臥帶一個80平左右的花園，李哥您看，花園也很方正，而且打理的也比較好。”

趙鵬說著便推開了花園的推拉門走進去說道。

“嗯，房子還是可以，就是價格我想和房東再談談。”

李志認同的點點頭，表示價格180萬肯定是不能接受的。

“價格我們儘量去和房東溝通，李哥您看這個房子也知道，真的是物有所值啊，這個房子，而且這個房子還有第三層。”

趙鵬知道，做中介這行，不怕客戶還價，就怕客戶不還價。一但客戶還價了，說明他對這個房子很滿意，只是價格問題，如果客戶看了房子，連價格都不還，那基本沒有成交的可能。

所以現在就是讓客戶知道這個房子的所有優點的時候了。

“哦，是嗎？從哪兒上去？”

李志頗有些驚喜的感覺，一般的房子，躍層都是躍一層，沒想到這個房子還是躍兩層的，那實用面積又多了很多。

“這邊李哥，在這個花園最側面。”

趙鵬帶著李志又爬上了房子的第三層，第三層雖然實用面積沒有第二層的面積大，但是還是有40平左右的面積。

李志坐在三層的亭子裡面，看著亭子旁邊種了很多蔬菜感慨道：

“業主