第117章 面談斡旋(第1/2 頁)

“鄭哥，這是客戶廖凱。”周江南熱情地向鄭偉介紹道。

“廖哥，這是房東鄭偉。”接著又轉頭向廖凱說道。

鄭偉到了以後，因為他既是周江南的房東，又是周江南的客戶。

所以趙鵬也就識趣地沒有多說話，默默的現在一旁，等周江南先為雙方互相介紹後再說。

鄭偉面帶微笑，十分客氣地朝廖凱點了點頭，然後緩緩坐下。

周江南看著鄭偉，認真地說道：

“鄭哥是這樣的，客戶剛才看了你房子的時候一個情況，剛才看房的時候你剛好也在。”

鄭偉點點頭看著周江南，示意他繼續說下去。

這些基本情況他也是知道的，示意周江南有什麼其他問題直接說就行。

“廖哥整體對給您的房子覺得還是可以，但是還是覺得您房子裝修差了一點，如果說廖哥要真正住進來，還是需要花一些錢去重新裝修，所以價格想和您溝通一下，看您價格能少一點不？”

這就是中介行業的常用談價方法，挑著房子的某個毛病，去無限放大。

鄭偉房子的裝修真的差嗎？其實在周江南和趙鵬看來，鄭偉這套房子的裝修，已經算的上是中等偏上了。

但是房子的戶型和樓層又沒有明顯的缺點，所以就只能從裝修上去挑刺。

畢竟就算你裝修的再好，客戶一句“不喜歡”，就能否決你的價值。

鄭偉自己身在局中，當然思路沒有這麼清晰。他還以為真是裝修的問題，再加上他也是急賣房，所以就立即把目光看向廖凱開口問道:

“那兄弟你的意思是多少錢？”

“我的意思就是50萬，鄭哥，您看行不行？畢竟我自己重新買一些傢俱家電，再簡單弄一下房子，也要花個大幾萬塊錢。”

因為在鄭偉來門店之前，趙鵬和周江南已經給譚凱打好了預防針，讓他先不要報底價給房東。

譚凱當然也不傻，知道趙鵬和周江南是在為自己考慮。當然聽從了兩人的建議，給鄭偉報出了這個他們三人商量好的價格。

“50萬不行，這個價格太低了，不行，不行。”

鄭偉聽到譚凱的報價，立馬頭搖的像撥浪鼓一樣，十分堅決的否定說道。

“那鄭哥您覺得，最低多少錢能賣呢？我們大家也看能不能把價格朝中間走，畢竟你們一個誠心買，一個誠心賣，遇到一起也是緣分。”

這樣的報價，只能起到一個降低房東心理預期的作用。

周江南當然不會認為房東能夠直接同意，那根本就不可能。

於是他就開口試探道，看鄭偉現在的心理預期是多少錢。

“額......我本來給小周他們說的，最低價格54萬。這樣吧，如果說你誠心買的情況下。53萬，這個價格已經是我的底線了。”

也不知道是不是，趙鵬兩人的降低心理預期的計策起了作用。

鄭偉面帶猶豫的考慮了一會兒，還是咬咬牙最終說道。

53萬這個價格，就和譚凱的心裡預期的52萬這個價格很接近了。

周江南轉頭期待的看著譚凱，房東鄭偉已經拿出了自己的誠意了，不知道譚凱會不會直接同意。

不過事實卻讓趙鵬和周江南兩個人都失望了，譚凱搖了搖頭，開口就一口否決了:

“53萬對於我來說還是太高了，譚哥。您看50萬行不行嘛，就50萬。這已經是我能出到的最高價了。”

譚凱的話，讓趙鵬和周江南兩人的臉色都有些難看。

不知道為什麼他突然變卦了，兩人對視一眼，都看出了對方的無奈。

“那不行，50萬這個價格太低了。”