第8章 單獨下店(第1/3 頁)

早上，桑榆是被鬧鐘嚇醒的，一個晚上睡得迷迷糊糊的，好像沒睡著一樣。

揉揉疲憊臉，就趕緊起床，用了十五分鐘，把自己收拾好，不需要化妝還是省了好多功夫，在她準備下樓的時候，盧清回來了。

等盧清換好衣服後，兩人就一起下樓打打車去店裡，這家店是市內的，打車半個小時左右。

“正常我們在9點前到店就可以了，市內的車費是不報銷的，包含在35塊錢的補助內，去省內其他市的車費是代理商報銷，打車費是不報銷的，代理商到代理商的話是公司報銷，記得留好車票。”

盧清就著報銷的事跟桑榆講清楚，那些是可以報那些是不報，真不著急就搭公交慢悠悠晃到店裡，說完報銷就說講她們今天這家店的情況。

桑榆一樣的做筆記，事情太多，容易記不住。

兩人很快就到店裡，桑榆跟在盧清後面，筆記本收好，開始認真聽著看著盧清老師是怎麼跟老闆娘打好關係，如何開展工作的。

怎麼樣說話，怎麼樣把話說的好聽好看，又讓老闆娘配合開展工作，桑榆第一次意識到說話就是一門藝術。

畢竟能讓老闆輕鬆配合工作，來到這個店裡，包括老闆娘在內全部聽盧清老師的，三個美容師看到盧清老師到來還特別歡迎，連她這個新人在內，都感受到了這份熱情。

在店裡的工作其實不多，一天下來就見了4個目標顧客，成交了3個9800的套盒，店裡一天一共進了7個客戶。

桑榆一天在當助手，都是在聽在看盧清老師是怎麼樣成交顧客的。

下午六點多沒有顧客了，老闆想請盧清和桑榆吃飯，盧清拒絕了。

晚上回到宿舍，盧清跟桑榆覆盤，跟她分析顧客成交的原因，沒有成交的原因，痛點在哪裡？

分享的很細緻。

“這家店雖然不大，但是老闆是我們公司的忠實粉絲，基本上店裡的顧客最低都會買一瓶洗面奶。

像這些老店，對我們的產品是非常熟悉的，就不需要再培訓了，只要每個月用一天的時間去見見開頭，維護一下客情就好。

明天會帶你去啟動一家新店，這家店是剛簽約的，你要學會怎麼樣去啟動一家新店，這很重要，啟動的好不好，決定著我們的工作好不好開展。”

盧清一邊說一邊在想還有什麼沒有說的。

“正常來說，一家店跟老闆處好關係很重要，但是美容師才是執行的人，兩者又是不同的利益體，我們作為第三方，

為了讓兩方更好的給我們賣貨，就要學會調節他們之間的關係……”

有些東西在5天培訓的時候老師有講過，重複的事情重複講，這說明這件事很重要。

桑榆默默在心裡把這件事標個紅標。

半個月的時間，桑榆都是在跟著盧清老師下市場，學習，覆盤，觀察盧清老師是怎麼應付店老闆美容師，晚上跟吳嘉欣發打電話，互相練習演講，互相分享經驗。

桑榆跟著盧清老師學到很多東西。

比如見不到客戶，盧清老師是怎麼想辦法見客戶，在這方面盧清老師是真的厲害，新店美容師對老師沒有信賴感，就自己想各種辦法見客戶賣貨，有了業績，店老闆就開始要求美容師配合，工作就開始順起來，業績也慢慢出來。

不像群裡的老師，只會抱怨店家不給客戶，美容師不願意給美導老師介紹客戶。

盧清老師很認真帶桑榆，看桑榆被一個老阿姨調戲兩句嘴巴像花一樣好看，讓人忍不住親一口就害羞得不行，晚上回去覆盤的時候就會建議她看一下顏色劇情，把臉皮練厚一點，最好還可以調戲回去。

桑榆開啟盧清老師推薦的影片，一看是熟人，其實不看也是可