第69章 高志偉的疑惑(第1/2 頁)

在萬源食品的辦公室內，金銘峰的臉色顯得頗為陰沉。他把手中的報紙狠狠地甩在桌上，語氣中充滿了不滿：“這些報紙，簡直是無法無天，想怎麼寫就怎麼寫！那個，葉峰的廠子到底是怎麼回事？”

“聽說，味美佳的生產線已經啟動，但是產品還沒有開始向外出售。”張大彪向金銘峰透露。

作為萬源食品的總經理，張大彪雖然低調，但許多事務仍由金銘峰親力親為。

“競爭壓力似乎並不大，無需過分擔憂。”張大彪輕描淡寫地說。

金銘峰眉頭緊鎖，回應道：“即便面對看似弱小的對手，獅子也會全力以赴。從明天開始，我們將降低市場利潤，為終端銷售提供更大的優惠，讓他難以立足。即使短期內虧損，也在所不惜。那麼，罐頭產品的狀況如何？”

張大彪坦言：“罐頭銷售狀況良好，每天利潤約為一萬五。但村子裡的水果已經供不應求，我們即將停產。若使用大棚水果，成本將大幅上升。”

金銘峰略顯疲憊地揮手道：“既然如此，那就暫時停產吧。”他轉身，尋求片刻的休息。

高志偉掃視著桌上的零食，未見特別之處，嚐了嚐味道，也只是平平無奇。他不禁疑惑地問道：“就這麼幾款？”

葉峰淡定地回應：“讓我們從消費者心理的角度來探討吧。”接著，他提出了昨天的問題。

高志偉有些吃驚：“你還懂消費者心理？”

葉峰微微一笑，沒有直接回答。高志偉深思了一會兒，開始闡述他的想法：“要想在市場中脫穎而出，我們必須進行差異化競爭。特別是針對小賣部這種環境，十歲左右的孩子是主要的消費群體，他們容易衝動消費。因此，包裝應該醒目，鮮豔的顏色能迅速吸引他們的注意，增加產品的曝光度。”

葉峰內心鬆了一口氣，意識到高志偉的能力遠超他人。有了高志偉的加入，他的壓力也減輕了許多。

“繼續說。”葉峰鼓勵道。

高偉偉看了葉峰一眼，說道：“暫時沒什麼其他的想法。”

葉峰看了高志偉一眼，稍作停頓後繼續說道：“我的想法是，可以借鑑萬源的大包裝策略，反其道而行之，採用小包裝。孩子們手中的零花錢雖然不多，但每一分都值得珍惜。包裝不僅要醒目，還要符合孩子們的需求，不僅要好吃，還要好玩。比如，我們可以根據當前熱門的動畫片，設計一些貼紙、人物卡片等贈品，放在包裝內。同時，還可以策劃一些集齊贈品即可兌換獎品的活動，激發孩子們的購買慾望。”

高志偉越聽越覺得葉峰的思路獨特而全面，從包裝到營銷再到產品的可玩性，這一系列策略幾乎無懈可擊。

“這是你一個人想出來的嗎？”

高志偉的眼神中透露出幾分懷疑，如此精細的策劃，在他看來絕非一人之力所能完成。他心中暗暗揣測，這背後肯定有一個實力強大的團隊在支撐。

葉峰被問得有些尷尬，他當然不能厚顏無恥地聲稱這是自己的獨創。這套方案其實是由眾多靈感匯聚而成，每個人都在其中貢獻了自己的智慧。就像一塊拼圖，每個人加上一塊，最終拼湊成了這幅完美的畫面。

然而，對於高志偉來說，葉峰所展示的這套策劃卻具有顛覆性的創新。儘管在二三十年後看起來有些老套，但在當前的市場環境下，這無疑是一種前所未有的突破。高志偉驚歎不已，對葉峰的才華佩服得五體投地。

高志偉的話雖然直白，但卻充滿深意。他承認，“你在產品營銷上確實有兩下子。”

但他接著提醒說，“產品營銷做得出色，並不等同於你就能輕鬆駕馭整個市場。終端市場的掌控力，遠比你想象的要複雜得多。如果不懂得讓利的重要性，你可能連小賣部的門檻都進不去