第13章 談判(第1/2 頁)

雙方就價格問題進行了多輪磋商，第一次磋商德方堅持按原價售賣。

何樹林當時就退出了磋商會，而且當即訂購了一個旅遊專案，帶著胡柏璋王常青一行旅遊去了。

胡柏璋和王常青不約而同地問：

“你這是啥意思，這個專案你不要了”。

“我們不能擺在砧板上任其宰吧，我們不辭辛苦不遠萬里來到這裡，總要把我們自己的辛苦錢找回來，你放心，這事它黃不了，你就安心地跟著我看鳳景”。

眾人來到寧芬堡宮，竟見到了中國古老的瓷器，漆器等器物，而且屏風上有中國古老的壁畫，更有中國宮庭美女圖。

胡柏璋有點自豪地說：

“我們中國人幾百年前還是很會做生意的，你看生意都做到了這裡”。

王常青接道：

“你看這兩個中國文化展廳在這宮內有著舉足輕重的作用，可見當時宮內的主人很崇尚中國文化的，可惜現在我國卻落後了”。

眾人一路觀看各種歐式風景，特別是德國的城堡文化景點，一邊東一句西一句的評頭論足，儘管他們絕對是外行。

正在眾人沉浸在德國宮廷文化中時，留守賓館的何樹林的秘書找了來。

“何廠長，德國廠方願意就價格問題做出讓步，希望雙方進行第二次磋商”。

何樹林絕對是商場的老手，他早就對這套裝置進行了全面摸底，而且勢在必得。

這套裝置技術效能上於國內確實有較大優勢，但在歐美等地區幾乎沒有市場，而且可以說這是一款二手舊貨，雖然有九成新。

由於歐洲環境保護協定的簽訂，德國很多汙染企業被關停，包括這套裝置的主人。

這套剛上線幾個月的裝置面臨著被拆解的危險，廠家為了挽回損失，經過換新包裝，便把目光投向了亞洲市場。

終於等來中國買家，賣方豈會放過這次機會。

按照商場一般性邏輯，機械類的商品出貨即半價，意思是凡是賣出的商品，再二次轉賣就應該降價處理，因為會產生機械損耗。

但德國廠家咬定原價不鬆口，何樹林豈會做冤大頭，他已經吃定了德國廠方急於止損的心理，來了一個緩兵之計。

何樹林嘲諷意味十足地笑了笑：

“讓他們去急吧，我們得把我們的行程走完。把風景看完”。

經過買賣雙方唇槍舌戰pRc最後的價格被壓縮百分之四十。這等於節損了一筆鉅款，當場簽訂了買賣合同。

王常青非常高興，當即要拍電報給李書記彙報這個好訊息。

何樹林卻急忙阻止道：

“胡縣長，王局長，這事就我們三人知道，我們三個為這個專案費盡了心血，難道我們就不應該賺點辛苦費”。

胡柏璋馬上明白了何樹林的意圖，只要把這百分之四十隱瞞下來，這百分之四十的鉅款就是他們三個人的了。

胡柏璋緊張地說：

“這麼大的鉅款，出了問題怎麼辦？”。

“出了問題我一力承擔，和你兩位領導沒有任何關係，但只要你們敢下決心，我們絕對成為我縣第一批富起來的人，現在中央不是提倡讓一步分人先富起來嗎？如果我們都不能先富起來，我縣誰又能先富起來”。

王常青心裡也非常緊張，這麼大的數目，他只要拿到零頭，他這一輩子的工資加起來也沒有這麼多。

場面頓時緊張起來，似乎空氣都凝固了，只有王常青和胡柏璋呼啦啦的出氣聲。

“這年頭撐死膽大的，餓死膽小的，胡縣長你不是說人的思維需要突破嗎，一個決定就能讓你成為一生的富豪，難道這不值得一賭嗎？”

胡柏樟的喉嚨似乎有