第15章 （4）參加香港展(第1/2 頁)

雖然還要有3個月新店才能裝修好，但王心怡已經早早在老店的門口，放了一個廣告牌，上面寫有新店的地址和新店的效果圖。

在國際大酒店的廣告顯示屏上，每天不時的會插播溫城人家新店效果圖，和進駐樓層的位置資訊。

一時間，在古城原本不知道溫城人家飯店的人，這下也知道古城有這麼一家店。這段時間，溫城人家老店的生意更好了。到飯點都要領號排隊才能吃上飯。

另一邊香港國際秋季燈飾展馬上就要在香港會議展覽中心（香港灣仔博覽道一號）舉行了。時間是2009年10月27日-30日。該展會已成長為超具影響力的行業盛會，有37個國家和地區的廠商參展，主要買家來源地為亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲、澳洲。

香港展還有一個星期不到就要開始了，外貿部卻有兩名外貿員港澳通行證還沒有辦下來。在這個節骨眼上，只有外貿部經理一個人去參加展會，顯然是不夠的。所幸的是王欣怡的港澳通行證還在有效期之內，林峰就叫她過來幫忙。

燈具行業牽涉到一些專業詞彙，和一些專業的介紹術語。雖然王心怡英語很好，但隔行如隔山，她還是要提早三天來林峰的工廠，在外貿部經理指導下進行一對一的強化訓練。

這次去香港展，一共5個人。兩名工程部人員，主要負責安裝和展會期間解答客戶的疑問。王心怡和外貿部經理負責接待客戶。當然還有林峰，負責大局。

在林峰的帶領下，他們提早一天從古城的港澳碼頭，直接坐船去香港。到了香港的維多利亞港，下了船。林峰和兩名工程師就直奔會場。

公司的展館在3樓的3號館，位置比較不錯，在展館的主路上，一共8個推位。展位裝修全部由香港裝修公司全部裝好了。從古城運過來的樣品燈也放在了展位上。大家簡單的吃了份盒飯，林峰便帶領兩名工程師安裝樣品燈了。

王心怡和外貿部經理谷秋風先乘扡地回旺角的酒店休息。由於香港秋季燈飾展是行業矚目的盛會，有來自世界各地的參展商和買家，客流非常大。因此帶旺了展館周邊的酒店，不僅房費水漲船高，各家酒店房源還特別緊張。

林峰他們這次選擇了旺角的家庭旅館，房間非常小。王希怡跟外貿員一個房間。林峰跟另外兩名工程部人員一個房間。裡面的裝修就像八九十年代的，非常陳舊。

昨天林峰他們裝燈裝到凌晨四點才回到旅館。第二天早上，王欣怡和外貿部經理谷秋風先去展會。林峰他們則多休息會，遲點再去幫忙。王心怡他們乘地鐵到灣仔站下車，然後再步行10分鐘去香港國際會展中心。一路上都能見到來參展的同行，因為他們的胸前都掛有參展證。

十點鐘陸陸續續就有客戶進展館了，林峰燈飾廠的展館的位置比較顯眼，在主路上。客戶一來就看到。由於全展館將led應用在花燈的廠家並不多。客戶一下子就吸引進來了。王欣怡和外貿部經理兩個人不停地介紹產品給客戶，然後交換名片並記錄客戶的需求。

香港展1樓有個展館是國際館，客戶一般看了1樓的展館才會到了3號館來。下午2點鐘以後，客戶就突然增多了，林峰燈飾廠的攤位一下子被擠爆了。客戶對林峰開發出來的燈飾產品非常感興趣。幸好這個時候，林峰他們過來幫忙。連兩名工程師都一起幫忙收客戶的名片，用蹩腳的英語給客戶做簡單的介紹。客戶一批一批的來，根本忙不過來。

展會下來，王心怡腳都站出水泡來了。每天回到酒店，動也不想動，就想早點躺在床上休息。四天的展會，毫不誇張的說，每天都是非常忙碌的，常常忙到中午連吃飯的時間也沒有。就連最後一天下午，其他同行都忙著拆燈撤展，王心怡他們還在攤位上接待客戶。四天下來，國外客戶的名片收了好幾千張