第17章 （3）入不敷出(第1/1 頁)

在杭州的燈具市場，一家新開業的新達隆led專賣店門口張燈結綵，熱鬧非凡。

在一線城市，新達隆led專賣店越開越多，然而，在林峰的辦公室裡，林峰、吳卓遠、陳會計三人卻怎麼也開心不起來。

吳卓遠眉頭緊鎖，雙手不停地揉搓著，焦慮地說道：“林峰，這專賣店開得是越來越多了，可咱們這後續的資金跟不上了啊！我入股的1000萬元資金，就像沙漠裡的一滴水 一下子就蒸發完了。我這錢可不都是我自己的，有一半還是借的。不僅如此，外貿收入和一些專賣店取得的收益全又都投了進去。可還是不夠啊！遠遠不夠。錢一回來，一下子就沒有了。”

林峰沒有說話。陳會計嘆了口氣，推了推鼻樑上的眼鏡，沉重地替林峰迴答道：“吳總，現在主要是擴張的速度太快了，每家專賣店的裝修都要我們承擔一半的費用，還有在各地投入的廣告費，這部分也要我們承擔。再加上消費者對led產品從認識到購買需要一個過程，所以銷售額增長沒有達到預期，資金回流遠低於開店的速度。”

吳卓遠瞪大了眼睛，提高了音量：“那之前的預算和規劃是怎麼做的？怎麼會出現這麼大的漏洞！既然收支不能平衡，專賣店就少開幾家。發展這麼快乾什麼嘛？你們財務部也是，出了這麼大的問題，為什麼不提醒王心怡，現在都到了彈盡糧絕的情況下，才把問題擺到桌面。”

陳會計無奈地搖搖頭：“吳總，市場變化太快，我們預估不足。而且新開的店需要時間來培養客戶群體，我們led產品雖然長期看好，但由於要搶佔國內市場的份額，不斷的開新店。才導致短期內很難實現盈利。這些都是我們事先沒想到的。”

吳卓遠一拳砸在桌子上，聲音中帶著憤怒和無奈：“這可怎麼辦？供應商那邊的貨款還拖欠著，員工的工資也不能再拖了。”

陳會計沉默了片刻，然後說道：“林總、吳總，我們得趕緊想辦法融資，不然這資金鍊一旦斷裂，後果不堪設想。”

吳卓遠煩躁地在房間裡踱步：“融資？哪有那麼容易！現在這個局面，誰願意借我們錢呢？我看開店速度得馬上降下來，新店不要再開了。先精簡一些不必要的開支，活下去才是第一位的。”

在一旁一直不開口的林峰終於開口了，“卓遠，新達隆專賣店越開越多，不是什麼壞事，說明我們的產品市場佔有率在不斷的提升，經銷商對我們產品非常認可。別忘了，經銷商們開我們專賣店是下了血本的，他們承擔了大部分的費用。國內市場開發現在還需要花大量的時間進行培育，這個時候往裡投入的資金和各方的資源一刻都不能耽擱，不然就可能前功盡棄。我們選擇國內市場，大方向是沒問題的。目前的困難是暫時的。錯只錯在我們的底子太薄，我們是要撬動這麼大的市場，確實力不從心。不能把責任都怪王心怡，有客戶要開我們的專賣店，你如果作為銷售總監，你會把客戶拒之門外嗎？”

吳卓遠無奈的說：“這些我都知道，根本問題還是要解決資金來源，眼前難關先過去再說。你趕緊打電話讓王心怡聯絡一些潛在的投資者，我也再想想其他辦法。”

又轉身對陳會計說：“陳會計你先忙，我再跟林總商量一下，有事情再叫你。”陳會計點點頭，轉身離開辦公室，留下吳卓遠和林峰兩人。

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