第19章 （2）省級代理模式(第1/4 頁)

作為銷售總監的趙敏芝，肩負著將新達隆公司產品打入四五六線城市的重任，這無疑是一項充滿挑戰但也蘊含巨大機遇的使命。這次趙敏芝不僅為新達隆公司，更是為自己。她要報復高小虎，要讓他他付出代價，要讓他身敗名裂，要讓他的公司破產倒閉……

四五六線城市，數量眾多，宛如一片廣闊的藍海，這片市場的特殊性給趙敏芝帶來了諸多難題。儘管過去新達隆公司在一二三線城市取得了驕人的成就，賺得盆滿缽滿，但面對四五六線城市如此龐大的市場規模，資金投入方面的壓力陡然增大。

趙敏芝按照制定的計劃投入資金開展了一系列活動，然而效果卻不盡如人意。精心策劃的營銷活動和經銷商會議未能如預期般引起熱烈反響；專賣店的推進工作也遭遇重重困難，當地藍海科技的經銷商與新達隆新加盟的經銷商之間發生了激烈的碰撞。

事情的起因源於當地照明市場份額的爭奪。隨著市場需求的增長，新達隆專賣店積極到當地拓展開店，試圖在這片競爭激烈的四五六點市場中分得一杯羹。而藍海科技的經銷商，早已在市場中站穩腳跟，對於新進入者的“來勢洶洶”感到了威脅。

雙方的衝突首先表現在價格策略上。新達隆的專賣店為了儘快開啟局面，採取了激進的低價策略，這無疑對藍海科技的市場份額造成了不小的衝擊。藍海科技的經銷商則認為這種行為破壞了市場的平衡和規則，紛紛表示不滿。他們在新達隆的門店內聚集，擾亂新達隆專賣店的正常經營。

他們還趁機挑釁。故意陰陽怪氣地說：“不是我們吹牛，我們在這個城市深耕了幾十年。哪有像你們這樣容易就能進來的，我要讓你們有來無回！讓你們虧本，光著屁股離開。讓你們後悔來到這裡來經營燈具。”

顧客見新達隆專賣店經常有人來專賣店鬧事，久而久之上門的客人就越來越少。

然而，衝突的升級並不僅僅侷限於商業策略的對抗。在一次當地的照明展會中，藍海科技和新達隆雙方的工作人員甚至發生了言語上的衝突，再到肢體上的衝突，場面一度十分緊張。最後在主辦方的調停下，雙方人員才散去。

面對對方的不斷挑釁，趙敏芝陷入了沉思，他深知這場競爭的艱難，在一二三線城市賺來的錢又不斷的填四五六線市場的坑。趙敏芝壓力很大。但也更堅定了要在四五六線城市站穩腳跟的決心。她馬上召開市場部會議。想盡快制定一套應對之策。

會議室內，氣氛凝重而又充滿期待。趙敏芝率先打破沉默，她那略顯疲憊但依然堅定的目光掃過每一位市場部的員工，緩緩開口道：“各位同事，大家都清楚，現在我們在四五六線市場的銷售工作陷入了僵局。這不僅關乎公司的業績，更關係到我們的未來發展。今天召集大家來，就是希望能夠群策群力，共同找到解決問題的方法。儘快打贏這場戰。”

趙敏芝的副手——劉佳，曾經她是一位資深的市場專員。抬起頭，若有所思地說道：“總監，我覺得我們在這些地區的市場調研還不夠深入。對於當地消費者的需求和偏好，我們只是有一個大致的瞭解，但缺乏精準的資料分析。”

趙敏芝微微點頭，認真地記錄下來，回應道：“這是個很關鍵的點，那你認為我們應該如何獲取更準確、更有價值的市場資訊呢？”

另一位年輕的員工搶先發言：“我覺得我們的產品宣傳策略在這些地區可能不太接地氣。四五六線城市的傳播渠道和方式與一、二線城市有很大的不同，我們需要找到更適合當地的宣傳途徑。”

趙敏芝眉頭緊鎖，沉思片刻後說：“那你有沒有具體的想法或者建議，比如哪些渠道可能更有效？”

會議在熱烈的討論中進行著，每一位員工都積極發表著自己的看法。有人提出要加強與當地經銷