第21章 （6） 談判(第1/4 頁)

翰棟樑作為賽點投資公司的老闆，堪稱國內 vc 界的一匹黑馬。他憑藉著敏銳的商業洞察力和果斷的決策能力，在投資領域迅速嶄露頭角。而其背後的大股東，乃是國際赫赫有名的賽斯基金。賽斯基金的掌舵人賽斯，更是國際知名的投資大鱷，其豐富的經驗和卓越的眼光為投資公司注入了強大的實力和信心。

此次，他們將目光聚焦在了一家潛力無限的企業——新達隆公司。雙方在正式會談之前，賽點投資公司就展現出了其專業且嚴謹的作風。他們派出了精英團隊，對新達隆企業進行了全方位的盡職調查。從產品設計，銷售渠道的拓展到客戶反饋的收集，甚至包括企業的財務狀況，如是否存在銀行負債等細節，都被一一查清。

經過深入的調研，投資團隊驚喜地發現，新達隆企業的產品極具競爭力，市場前景廣闊。在競爭激烈的市場中，它宛如一顆璀璨的明珠，散發著獨特的光芒。產品不僅在質量上精益求精，在創新方面更是引領潮流，滿足了消費者日益多樣化的需求。而且，企業的財務狀況十分健康，沒有揹負銀行債務，這無疑為未來的發展提供了堅實的基礎。

賽點投資內部會議上，副總裁提出了疑問，“這麼好的公司，幹嘛還需要找我們融資，產品好、銷售好、管理好……這麼多優點，怎麼還會缺錢。”

負責新達隆的專案經理解釋道：“目標企業的董事長，失去公司的控股權，進而在企業中逐漸被邊緣化，甚至面臨被罷免的風險。為了保住自己的地位和權力，他藉助投資全品類照明的機會，將所有股東綁在一起。

這個宏大的全品類專案，看似充滿了無限的商機和潛力。董事長憑藉著自己在企業中的絕對權力，一手操辦了市場調研等前期工作。他迅速簽字透過各項決策，資金如流水般源源不斷地投入到這個專案中。起初，大股東們被董事長所描繪的美好藍圖所吸引，並未對資金的投入過多質疑。但隨著時間的推移，他們逐漸意識到，這個專案的投入費用遠遠超出了預期。

當大家反應過來時，企業賬上的資金已經所剩無幾，而專案的收益卻未能如預期般豐厚，導致公司陷入了入不敷出的困境。但值得慶幸的是，公司的主營業務營收依然保持著健康的態勢，產品在市場上的競爭力依然強勁。”

副總裁看著調查報告：“又是一個內鬥的故事，多好的企業啊！他們大股東不急於獲得控股權，這名董事長也不會出此下策。現在這樣的局面，沒有贏家。”

翰棟樑笑著說：“我們不是贏家嗎？鷸蚌相爭漁翁得利。”

“一方面，我們看到了企業的核心價值和潛力，堅信透過合理的調整和最佳化，企業能夠重回正軌，實現更大的價值。另一方面，他們現在開發的全品類照明產品的計劃，如果配合上足夠的資金支援，未來做起來機率極大。”

聽了韓棟樑的話，大家都紛紛表示贊同。

經過深思熟慮，韓棟樑和團隊一致決定，要想方設法入股這家企業。但這一次，他們不再滿足於之前所預期的百分之三十的股份，而是提出了更高的要求——要獲得一半的股權。他們的目標不僅僅是短期的投資回報，更是要將新達隆企業打包上市，實現資本的最大化增值。

在接下來的日子裡，雙方展開了一輪又一輪的談判和協商。賽點投資公司憑藉著其強大的資金實力和專業的團隊，提出了一系列的方案和發展規劃，試圖說服趙敏芝接受他們的條件。而趙敏芝則在努力維護自己權益的同時，也在思考如何在保障企業穩定發展的前提下，與投資公司達成妥協。

在一間寬敞而莊重的會議室裡，作為大股東的趙敏芝和賽點投資公司的老闆韓棟樑相對而坐。趙敏芝面色凝重，眼神中透露出猶豫和不安，韓棟樑則顯得自信且堅定。

韓棟樑率