第28章 經商之路(第1/3 頁)

次日，下著瀝瀝細雨，前幾天還下過雷雨，自從開春後，春雷陣陣雨常至，而下過雨的早晨雖然還有點小冷，但是一切都特別清新，連空氣都是甜的，陳勝很喜歡這種乾淨的感覺，哪像後世，有的工業城市連吸口氣都是濃濃的煤煙味，陳勝一路踩著泥濘找到了三叔陳越。

“三叔，近來可好”陳勝問道。

“挺好的，王子，可有事安排”陳越問道，大家都知道，整個朝廷都在陳勝的統籌下有序發展中，朝廷的發展結果有目共睹，也是大家都願意聽從和配合的根本願意，因為換成他們，太多的不會，對陳勝安排事情已經習以為常。

“那我就不饒灣子了，找三叔，的確要商量下經商的事情”陳勝說道。

“都是一家人，王子但說無妨”陳越說道。

“三叔，目前製造司已經生產出了一些琉璃和精鹽，琉璃珠有三百顆，琉璃杯和琉璃碗各一百個，還有精鹽四千多斤，精鹽除了預留一千斤共日常使用外，其他的都可以用作銷售。雖然貨物不多，但都是貴重之物，運作得當的話，還會有意想不到的收穫，因此想和三叔商量下是否能啟動經商了”陳勝說道。

“按照你說的這個情況，這些都是精貴商品，數量上銷售倒是足夠了，運輸也不需要花費太大力氣，不過現在外面戰亂不斷，關鍵就是怎麼才能賣出去，且全身而退”陳越說道，聽到這裡，陳勝對三叔又多看了幾分，幾個重點問題都被看到了，陳勝當初選擇先做這兩樣，一個是材料問題，另一個也是運輸問題，既要輕便又要貴重，這個時代無外乎就是這兩項了。

“三叔，你說的這兩點都是最重要的問題。咱們的琉璃可以說外面根本沒有，但是又不能吃，只能觀賞，只能賣給有錢人，你看，把它對著陽光，五顏六色多漂亮，主打物以稀為貴，所以數量要控制好，咱們一次一次的慢慢賣，每次就每樣十個最好；而精鹽，則是生活必需品，但是窮人也是無法買得起的，所以也只能賣給有錢人，但相對能買起的人就比琉璃多很多，所以數量不用控制”陳勝說道。

“是這個理，王子是否已經有了很好的方法，不如直接說出來，我願洗耳恭聽”陳越說道，對陳勝是信服不已。‘開玩笑，聖人的頭腦且能以常人度之，我又何必在這傷腦筋，直接用不香嗎？’陳越心裡還想著。

“三叔，我倒有個想法，如果不對之處，還望指正”，於是陳勝就開始將想法說了起來。

“三叔，琉璃咱們可以進行飢餓營銷”陳勝剛開口說就被打斷。

“等等，什麼是飢餓營銷”三叔打斷問到。

“三叔，舉個例子，當你飢餓的時候，一次性就給你吃飽了，你還會想繼續吃嗎”陳勝問道。

“那自然不會”陳越答道。

“那如果一次只給你吃個半飽，你還會繼續吃嗎”陳勝又問道。

“那肯定是會的，難道這就是你說的物以稀為貴？”陳勝驚訝的問道。

“三叔果然厲害，一點就通，就是這個意思，飢餓營銷就是將物以稀為貴的作用發揮出來，避免商品氾濫貶值”陳勝說道。

“貶值是什麼意思”陳越又問道。

“貶值就是不值錢的意思”陳勝解釋道。

“懂了，你繼續說”說完陳越就認真聽起來，果然，勝兒聖人之名名不虛傳，這些東西看似簡單，可我經商這麼多年都沒有想到，而勝兒沒經商過卻懂得明明白白，陳越心裡有想著。

“所以，我打算將琉璃進行飢餓營銷，大周有錢人的地方，每個地方每隔幾個月進行一次，每次每樣只銷售十個，而且我還打算採用拍賣的方式”陳勝說道這又被打斷了。

“拍賣，這又是什麼意思呢”陳越疑惑的問道。

“拍賣，就是透過大家出價