第45章 千隆問屈術(第1/2 頁)

李默然不知道二舅初中畢業後到底是經歷了怎樣的“社會再教育”，他說起話來總是一套接一套的，甚至經常會飆出一些他完全陌生的術語名詞。

“有一套古人闖江湖流傳下來的江湖騙術方法論‘千隆問屈術’不知道你聽過沒有。”

李默然茫然地搖了搖頭，這玩意的名字聽上去像是什麼迷信的邪術一樣。

“其實嘛，現在很多的推銷或者是交涉，本質上和這玩意是一樣的，萬變不離其宗，老祖宗還是非常聰明的。”

看著李默然一臉不相信的表情，趙崇明繼續說道。

“當然，你也不用把這東西想得玄之又玄，它又不是什麼法術，也不是什麼很難悟出的大道理，很多那種推銷專家也並不知道這玩意，但自身的火候和經歷到位了，也可以自然而然領悟到類似的東西。”

“‘千隆問屈術’可不是萬能的，它必須要滿足兩大前提條件才能有效果，所以對使用者本身的能力是有要求的。”趙崇明指了指李默然，“其中一個條件你現在已經基本具備了，那就是察言觀色的能力，你在這方面的火候不比新人培訓那些老油條差，這也是我會教你這套東西的原因。”

“另一個前提條件就是需要在談話雙方之間營造巨大的資訊差，你想要能糊弄住別人，你首先得要知道對方不知道的事情。這方面你就要多經歷一下社會鍛鍊啦。”

“嘿嘿，只要滿足了這兩個條件，用上我這套方法，你如果還不能搞定對方，你直接來找你二舅我投訴好吧！”趙崇明自信地說，他開始滔滔不絕地講解起了什麼是“千隆問屈術”。

“千隆問屈”這幾個字其實對應的都是一個環節的設局技巧。

“千”讓李默然聯想到了某些賭徒經常會出的“老千”，但在這裡趙崇明表示“千”指的就是虛張聲勢和扮演專家。

“你必須要利用你所掌握住的資訊差虛張聲勢，把對方給嚇唬住，這樣嗎對方才會聽你的話，乖乖順著你的思路走。”

“這不太可能吧，我們面對的客戶都是開藥店的或者是經營診所的醫生，他們才是專家吧，我們只不過是外行，怎麼能騙得到他們。”李默然表示了懷疑。

“哎，怎麼能說是騙呢這麼難聽，這叫合理的推銷手段。”趙崇明糾正了李默然的說法，“這世界上誰都有知道的事情和不知道的事情，哪怕你的對手再怎麼是行業專家或者高學歷，他總有不知道的東西，他不知道的東西你知道了，這不就有資訊差了嗎？”

李默然本來只當趙崇明是在和平時一樣瞎吹牛，但他很快就想起了自己沒能看出王貴才的醫藥專家是偽裝出來的事。

“嘿嘿，你穿上一身人模狗樣的西裝，見客戶之前調查清楚，把相關的一些知識和談吐都瞭解一下，短暫的交談中，誰能看得出你是小學文化還是大學畢業？”趙崇明笑著說，“偽裝專家是為了讓對方覺得你深不可測，虛張聲勢是為了讓對方有危機感和緊迫感。”

“這一步沒做好，後續都是白談，這一步做好了，無論對方是多有學問多麼厲害的人，在你面前都會像一個乖乖聽課的學生一樣。”

李默然想起了今天趙崇明在應對一個新客戶時採用的手段。

趙崇明在會見那位客戶時，並沒有像李默然想象中的一樣開始介紹產品，而是先攀點親故關係熟絡後，聊起了最近幾個醫院和小診所出現的醫療事故。

小診所的醫生其實是非常害怕出現醫療事故的，這樣的診所都是自負盈虧當老闆，有病人出現大問題很容易賠個傾家蕩產或者被吊銷執照，

李默然清楚地記得聊到這個話題時，那位客戶的臉上立刻就多出了幾分焦慮和緊張。

趙崇明在這方面確實是高手，他把握住了對方的心理，吹噓著自己