第56章 理念的衝突（其二）(第1/2 頁)

這家診所的老闆看上去是個四十多歲的中年男人，他的診所開了已經有些年頭了。和其他這兩年新開的診所不太一樣，他的診所看上去非常有生活氣息。

處方藥品櫃的玻璃臺上放著一個金色的招財貓擺設，朝著門口不停地鼓舞著貓爪。旁邊是一個長方形的魚缸，裡面放了點藻類景觀和這位客戶比較喜歡的熱帶魚，溫控和輸送氧氣的管道發出微弱的噪響。

存放藥品的房間隔壁便是廚房，他們一家人平時就在這裡吃飯，他有一個學過護理並考了藥師證的老婆，還有一個即將上大學的女兒。

趙崇明顯然是已經來過了幾次了，提前刷了不少的“好感度”，才能帶著李默然有說有笑地走進店裡。之前在診所門口李默然可是看見了好幾個“同行”鎩羽而歸。

等病人都走了之後，他將一大袋土特產放到了桌上。

“蕭醫生，這是我從老家農村給你帶的一些自家種的玉米和二荊條，小小心意，不成敬意。”隨後他拍了拍李默然的肩膀，“這位是我外甥，最近在幫我的忙。”

李默然倒是知道，這些“土特產”其實都是趙崇明在家門口的農貿市場買來的，其實並沒有花太多錢。

“嗨，你每次都拿這麼多東西，我怎麼好意思呢！”蕭醫生笑著接下了土特產，讓女兒拿到了廚房裡面，“妮妮，你去房間裡學習吧，我和趙叔叔聊會兒天。”

兩人說話的氛圍非常融洽，可以看出趙崇明很看好這個客戶，是下了大功夫刷“好感度”的，如果這是galga的話，李默然絲毫不會懷疑蕭醫生現在是屬於雙眼冒愛心的狀態。

一陣噓寒問暖之後，趙崇明把話題引導了在蕭醫生的女兒身上：“您這閨女應該馬上就要高中畢業了吧？有目標的大學嗎？”

“唉，她成績不差但也算不上太好。”蕭醫生嘆了一口氣，“我打算讓她出國去唸大學，只是這出國的錢可要花不少……”

“這年頭，錢確實不好賺啊。”趙崇明裝模做樣地感嘆道，“但蕭醫生你畢竟是自己當老闆，還是比公立醫院裡面那種固定工資的醫生賺錢吧，畢竟你賺了多少都是自己的。”

“我這種小診所，頂多也就每天給病人開一開藥，因為怕出事我打針輸液都不是很多，哪能賺到什麼錢啊？”蕭醫生擺了擺手，然而趙崇明卻清楚這只是客套話。

“蕭醫生，我這裡有幾個品，你要不看一下？”趙崇明靠了過去，掏出了手機，向蕭醫生展示著一張內部資料，“我們一起發發財。”

蕭醫生臉上一絲心動閃過，但他還是很快剋制住了。

“趙兄啊，最近來我這裡推銷藥品的人很多了，但這麼多藥堆給我，我也開不出去呀。”蕭醫生露出了一副非常遺憾的表情。

“嘿嘿，蕭醫生，我們什麼關係，還是開啟天窗說亮話吧。”趙崇明知道這個蕭醫生已經很心動了，只差臨門一腳了，“這幾個品常見的病可都能用上，你把你以前那些便宜藥換成它們不就可以了？並且它們很多都還是在醫療保險報銷名錄當中的，就算貴了一點，有報銷病人一般也不會說什麼的。”

他用伸出手掌向對方比出了一個數字：“如果您願意大量進貨大量去賣的話，廠家和渠道這邊還能給你讓利這個數。”

蕭醫生眉頭上的喜色終於是藏不住了，兩人在歡聲笑語中愉快的簽下了訂單。

大勝而歸，坐在副駕駛上的趙崇明自然是心情很好，他一邊抽著煙，一邊哼著土嗨小曲兒。

“二舅，這次你似乎沒有怎麼講解產品啊？”李默然習慣性地在趙崇明搞定了客戶之後向他學習經驗。

“對不同的人說不同的話，不同的人也會有不同的‘痛癢點’，這在‘千隆問屈術’的‘問’當中是很重要的。”