第113章 關係（1）(第1/2 頁)

說起來，老黃當年為了不把類似於我這樣的人給餓死，也是費了一些心思的。

老黃把他的一些客戶給了我，讓我自己想辦法給自己找食，可惜啊，我當年就是不開竅，反倒惹得老黃不自覺地發脾氣。

老黃把老楊的案子給了我，那個案子我也辦得很順利。老黃說，你自己想想辦法把老楊的法律顧問拿下來。

不得不說，我這種陝西人裡的榆木疙瘩腦袋根本就和老黃那種頭腦靈活的福建人民沒法比。我一想到要想辦法從老楊口袋裡掏錢，自己心裡就先不好意思了起來。

但是老黃有一句話我聽進去了。老黃說，客戶那邊你要多走動走動，這樣的話，人家有事才能想起你。

我想了想，老黃這句話的精髓就是增加曝光度。從道理上來說，的確是這樣。

於是我就聯絡老楊，想著多拜訪他幾次，順便看看老楊是不是可以再給我一些賺錢的機會。

可是老黃也說了，讓我沒事多讀點書，讀什麼書都好，別一天到晚去了客戶那裡就講法律。

我當年還傻著呢，想著我們明明就是律師，為什麼見了客戶不能講法律？直到後來，我前夫嘲笑我，說我是賣棺材的，總是嫌人不死。

若干年後，我才慢慢地品出了老黃當年話裡的意思。

我剛認識老楊的時候，老楊的鋪頭離我家並不遠。我跟老楊打電話，說我想去拜訪一下他，老楊也很歡迎。

我當年去老楊的鋪頭拜訪老楊，很自然地就聊到了自己的家事。

老楊的老家在廣東湛江，聽說也是一個窮地方。我當年認識老楊的時候，老楊已經在中山打下一片基業了，在我看來，也算是個成功人士了。

我於是問老楊，他當年是怎麼做起來的。老楊說：我年輕的時候也很窮。開始的時候也很苦。我那時候出去跑業務，就在包裡裝上幾個饅頭和一瓶水，坐著公交車就出去了。

我說：那你跟人打交道沒有心理障礙嗎？

老楊說：做事情，臉皮要厚一點。你啥都沒有的時候還那麼要面子不行的。

老楊說完那些話，我就想起了我爸。想著老楊和我爸差不多同樣大的年齡，人家老楊揣著幾個饃就放下面子出去打江山了。兒子出了車禍，老楊作為一個父親，差點兒把人急哭了。反觀我爸，大好的青春年華，做這個覺得沒面子，做那個覺得沒面子，一天就知道追著生兒子，跟老楊一比，我就覺得我爸作為父親實在是不稱職。

說起來，老楊當年隨口說過的這些話對我也是一種激勵：一個家族，總得有一個人，敢於披荊斬棘，替大家殺出一條血路。老楊是他們家替大家殺出血路的人。我們家的那個人，應該就是我了。

可我最終還是沒有好意思給老楊開口讓他把他的法律顧問給我。

老楊又跟我講起了老黃，說起來他們認識的那一大幫人，又跟我講老黃如何跟那幫人稱兄道弟。

說實話，老黃這種風格我是學不來的。

老黃的經典名言：關係就是生產力。所以，老黃的一大個人特色就是能快速和人建立起關係。

老楊跟我說：老黃有一天接待一個朋友，他自己和人家稱兄道弟，晚上請人家去ktv，最終快要結賬的時候卻打電話把我叫了過去，最後讓我替他結那兩千多塊錢的賬。我就跟他說：你接待自己的兄弟，憑什麼要讓我替你出錢？他那天就不高興了。

我沒想到，我在老楊那裡居然聽到老黃這樣的八卦，著實讓我感到意外。

我原本以為，老黃那樣的成功人士，在外面社交花的都是自己的錢，誰知道，他還要想辦法讓別人買單。那一天，我就那樣無意識地知道了一件事：老黃在我跟前打造的成功人士形象原來也有可能是在裝杯。