第217章：新的運營思路(第1/2 頁)

見梁波突然正經起來，我也換個坐姿，正色道：“我們公司以往一直是透過自己去尋找客戶，不管是參與競標也好，還是透過廣告的方式尋找客戶也罷，都是非常被動的銷售模式。”

梁波點了點頭，說道：“沒錯，剛剛我聽了李峰說的，我也有這種感覺，你們太被動了。”

“所以，你說有沒有可能將被動化為主動？”

“你是不是有想法了？”

我笑了笑道：“銷售這一塊我是不太精通的，不過根據我這麼多年做市場的經驗來看，很多大品牌他們都有自己的分銷渠道，而且是非常穩定的，像這種尋找客源根本用不著生產商去做。”

“是的，”梁波贊同地點頭，向我問道，“你的意思是找分銷商？”

“嗯，你覺得行得通嗎？”

梁波一副沉思狀，過了許久才說道：“說實話有點難，先不說咱們公司現在面臨的這些問題，就算沒有這些問題，分銷商這一塊太複雜了，需要成立一個專門的部門來管理才行。”

停了停，他又補充道：“而且，我以前聽你說過，你們公司的產品都是自己公司的工程部去安裝的，是吧？”

我點頭，梁波又說道：“那就對了，如果承包給分銷商，那麼安裝這一塊你想過沒？”

“想過，”我重重點頭道，“這個問題其實我之前就和我們市場部當時的總監聊過，可他根本不上心，我就沒多說了……你知道的，那時候我也是抱著混日子的心態。”

“那你準備咋搞？”

“培訓，持證上崗，培訓由我們公司提供，可以進行免費培訓，這也算是一項技能，還能幫助政府分擔就業壓力。”

“你這……”梁波一臉詫異的看著我。

我笑了笑道：“是不是有點異想天開了？”

梁波也笑著搖搖頭說：“想法是有點大膽，但我覺得這還真行，分銷商可以來自全國各地，那麼這樣一來我們在全國各個城市都能有自己的營業點，加上你剛剛說的安裝工人持證上崗，這也就能夠起到一個規範的作用。”

“對，我就是這個意思。”

“想法是好，但是一句話，這肯定需要大量的時間和精力去跑，而且資金這一塊也一定得跟上。”

我長長吐出一口氣，感嘆似的說道：“是啊！現在問題就是連下個月的工資都不知道咋辦了。”

“你們公司賬上沒錢了嗎？”

“我讓財務部算了一下，不夠，因為這兩個月基本上沒什麼新的進賬，加上葉明遠發生這樣的事情，他的個人賬戶肯定是被凍結的。”

“喲！那這咋辦？沒錢啥都行不通了。”梁波一臉惆悵的說。

“公司還有幾筆訂單目前還沒有完全回款，要不你想想辦法給安排了？估計能回賬幾百萬。”

“那也不夠啊！你剛剛說的那些可不是幾百萬就能做到的。”

“為什麼不能？”我向梁波反問道，“咱們只負責給經銷商提供產品和技術支援以及售後服務，關於線下門店以及廣告什麼的都由分銷商自己去完成，我們根本不用投多少錢。”

“可問題是，分銷商願意幹嗎？市面上那麼多智慧產品，憑什麼選擇咱們？”

他頓了頓，又說道：“所以話說回來，還是在廣告宣傳上，在這一塊必須投入大量資金。”

“倒也是這樣，可凡事沒有絕對，廣告的方式只是作為錦上添花，但如果自己的產品本身就不夠好，那做再大的廣告都無濟於事。”

梁波贊同地點了點頭，又問道：“那咱們得產品如何？”

“在智慧產品這個行業裡，我們在全國前十沒問題，不過外觀這一塊確實有點落後了……你來找我之前，公司生產部的李工正好來