第196章 紅包雨(第1/2 頁)

幾分鐘後，張宇看著眾人。

“說說你們的感覺吧，單純說菜。”

眾人你看看我，我看看你，隨即有人開口。

“張總，我覺得，太餓了訂餐網的飯菜味道沒有咱們的純正，菜的品質不太好，吃起來有點怪怪的。”

“對，我也是這麼感覺的，咱們的飯菜更新鮮，口感也相對更好，當然，他們的價格稍微低一點。”

……

眾人你一言我一語，都把自己的觀點說了出來。

張宇點了點頭，總結道：“也就是說，他們的飯菜雖說價格低，但是口感沒有我們的好，按照經驗推算的話，他們炒菜用的食材，不會是最新鮮的。”

“最新鮮的菜，要購買的話，價格就會高很多，比如我們上午買菜，到了中午罷市的時候，價格肯定要低上不少，這樣做的飯，味道自然稍微差點。”

“張總，我明白了，太餓了的這些飯店，他們都是用最差的食材做的，這樣成本才會下降。”有人眼睛一亮立刻道。

“恩，是這個道理，不然的話，我也想不出他們為什麼能這麼大自信降價。”張宇道。

孫婉君摸著下巴道：“就算咱們看出來了端倪，但，目前這些都不是最重要的，因為這些飯菜吃不壞人，只是口感稍微差一點罷了，營養價值差一點而已，對食客顧客們來說，他們要低價快餐就可以了。”

張宇打了個響指，“孫總說的沒錯，只要飯菜吃不壞人，營養差點，顧客好像不會在乎，他們吃飯，大部分只是為了讓身體不餓罷了。”

“所以咱們也得降價！”

“不過，我降價的方式，跟他們不同，王總監。”

張宇看向了技術部門的總監王強。

“張總，您吩咐。”

“你呢在咱們網站開始制定紅包策略，我打算降一次紅包雨，所謂紅包雨就是使用者從咱們網站訂餐，咱們給予紅包券，用這個紅包券可以的低價購買飯菜，另外店鋪一方，也給與他們一定的返點，咱們飯菜降價的力度跟‘太餓了’一致。”

“但是咱們不是直接降價，而是以紅包領券的方式，補貼商家，補貼使用者，雙重模式，讓使用者用最少的錢，買到最好的飯菜。”

張宇隨後將具體的執行設計策略跟王強說了起來。

他這個方式，利用的是美團和餓了麼的戰略，前世，張宇可是親身感受過餓了麼和美團兩大訂餐網站的商戰氛圍。

當初兩大訂餐網為了搶佔市場，瘋狂發紅包，有的使用者甚至可以用紅包券低價一元買到十幾元的快餐。

甚至有的不用花錢。

商戶那邊也給返點，這樣導致很多商戶賺了不少錢，兩大訂餐網也投入了很多錢。

但最終一點是確定的，那就是瘋狂紅包券打廣告，徹底開啟了兩大訂餐網站的名氣，最終形成兩大巨頭。

“張總，您的這個方法，我怎麼感覺，就是改變了一下降價的方式？”孫婉君在一邊好奇道，說出心中疑問。

其他人同樣是點頭，顯然他們的想法跟孫婉君是一樣的，並不認為張宇的這個點子新奇。

張宇笑了笑，道：“是，的確只是改變了一效果下降價的方式，可是，起到的效果卻會不一樣，而且，也不單單只是改變方式罷了，咱們降價幅度比太餓了大，補貼商家，也補貼使用者，他們降價不過是補貼使用者罷了。”

“你們想一下，如果用紅包領券方式來購買，會不會讓人有一種撿便宜的心理感覺？就好比我直接給你錢，與我給你一個抽獎箱，箱子裡裝的錢，雖說跟直接給你的錢數目一樣，但我想，大多數人都會選擇抽獎箱中拿錢。”

“為什麼會這樣？因為人大都有賭徒心理，還有，就是未知的