第87章 人心本來就是偏的(第1/3 頁)
陸氏工業和陸氏精密殺到的訊息突然,對方明顯想打專案組個措手不及。
幾個模組的研發負責人紛紛圍上來,站在溫焓周圍,等待指示。
系統組經理道:“溫總,之前我去跟進測試,對方非常驚訝於我們的開發速度和產品效能,他們是不是對咱們遞交的報告和檔案真實性有所懷疑,想搞突擊檢查?”
“這他們就有點扯了。”測試部經理抱臂不滿道:“大家都是陸氏系統內的,誰會做出假報告的事?”
事情恐怕沒那麼簡單。
溫焓不置可否,“先去會議室,我們準備一下。”
幾乎是臨時準備會議剛結束,兩家公司的人就殺到了。
此時距離接到訊息還不到一小時。
會議室門口,張總監放下電話,“溫總,我跟老領導打聽到了,兩家這次過來,九成九是為壓價。”
“陸氏系內的公司互相壓價?”
“嗯,是,這是陸字頭公司的老傳統,基於降本目的,專案初期,內部客戶會大力幫扶新孵化的企業,一旦扶持起來,第一個過來砍一刀的也是這些人,像陸氏精密,在成立初期接的內部供貨專案,直到上市前還處於虧損狀態,他們被砍狠了,出來砍別人也下死手,在內部出名的狼。”
採購定價依賴於對市場和產品的瞭解,再進一步的壓價,則取決於對供應商成本構成和經營情況的掌握。
在幫扶過程中,內部客戶更容易接觸到這些資訊,且客戶在供應商面前擁有絕對強勢的地位,剛成立的x&h目前相當於伸著脖子給人砍。
而陸氏對子公司的控股一般在85%左右,剩下的15%由子公司全員持股。
對於一家大型企業,15%是一個非常可觀的分紅比例,為爭取各自的“錢景”,互相之間下死手一點就不奇怪了。
果然是養蠱開公司......
這像是陸卓勳能帶出的企業。
他自己就是個狼人,帶出的企業自然狼性十足。
溫焓不禁莞兒,“陸卓勳就不怕內部惡意碾壓和競爭?”
“各公司一二把手,每年除去所負責公司的分紅之外,還有陸氏集團總部的分紅,所以大家有競爭,但終究是綁在一塊的,而且陸總很會看人的。”
張總監的語氣表情完全是公事公辦,溫焓卻聽出一點言外之音,一時有點不好意思。
在公司這麼長時間,他也明白了為什麼陸氏這樣一個龐然大物運轉到今天,依然狼性十足,衝勁兒十足,絲毫沒有大機構僵化和臃腫遲鈍的通病。
商業上,陸卓勳堪稱奇才,溫焓打心底佩服。
他隨口問道:“當初誰砍的陸氏精密?”
“陸氏工業。”
溫焓:“......”
兩人進入會議室。
簡單的寒暄後,陸氏工業和陸氏精密開門見山的表明此行的目的——砍價
而且是兩家聯合起來壓價。
來的還都是老總級的大領導,位子相當於總部的秦瑜,對方擺明是要叨一口肥肉回去。
“溫總,陸氏工業是第一個使用您產品的,大家前期合作十分愉快,已經有感情和信任基礎在,而且我們也拿出了誠意。”
陸氏工業的老早四十多歲,白胖白胖的,說話三分笑,他點點面前早已擬好的合同,“這個採購數量,要求降價也是合理訴求,大家都是兄弟公司,這個價格,您也是盈利的。”
果然有備而來,對方給出的訂購量很難讓人不心動。
陸氏精密的老總同樣四十上下,清瘦文雅,一雙眼睛卻精光四射,“溫總,只要您同意價格下調,除了當前的訂購量,陸氏精密