第33章 初吻沒了(第1/2 頁)
“真卑鄙”!
葉川還是說出了這三個字,僅為了迎合兩位姐姐的情緒。
可是他心中卻認為,商場如戰場,容不下個人情感。只要是合理合法的,就無可厚非。
“就是,我也這樣認為,你真是我的好弟弟。。。。。。”王詩莞像終於找到了知音一般,噼裡啪啦講了一大堆。
或許只有在自己信任的人面前,才能發洩心中的鬱悶。
在外人面前,她或許永遠是那個執行力強,手腕強硬的女強人吧。
就像她從不在外人面前和公共場合抽菸一樣。
“姐,你覺得現在最大的難題是什麼?”葉川開始抽絲剝繭了。
“我們的客戶被本C的低價和賒賬策略不斷的拉走,可我們沒有更好的辦法。”
“我們不能降價或者是賒賬麼?”
賒的賬遲早是要還的,可商家就是喜歡欠著,支出永遠滯後。
還有最重要的一點,欠錢的是大爺。
“降價就成了打價格戰了,況且我們源O的成本,很難降下來。”柳眉補充道。
“那麼現在是因為我們源O的品質好,成本控制不了,這倒成了最大的劣勢了,你們不覺得荒謬麼?”
“事實就是如此,我向我們的客戶宣講過了,本C的品質根本就和我們的不能比,可零售價格卻是一樣。
可人家商家就是看中低成本和賒賬的便利,要多進本C的貨。
有的商家甚至說你源O品質好,本C也不是毒藥,不都是批准上市的飲料麼?況且就算我們知道你們源O健康,可買飲料的人不知道啊,我們不可能見一個買飲料的就去給人家科普吧。
我們可是賣了二三十種飲料啊,當然是誰的利潤好,就多進誰的貨啊。”
王詩莞一說這話,柳眉和她都有些洩氣了,因為這無解啊。
“別人不知道,那你就讓他們知道咱們源O的品質好啊。別人不看重品質,那麼你就找看重品質的地方銷售啊。”
王詩莞白了葉川一眼,以為是他隨口的敷衍話。
“我剛認真分析了資料,源O超過一半的市場份額出現在學校周邊。而源O的客戶群體,基本上是18歲上下的年輕人,這個年齡段最集中在哪裡?”
葉川眼中散發出光亮,照得王詩莞精神一振。忙道:“學校,大學,中專。”
“那就是了,產品進學校,可不是進農村超市,品質很重要。就本C這配料表,整一個元素週期表,再加上它投機取巧的風格,敢進學校才怪。”
“對啊,省城周邊的大學,中專保守估計都有三五十萬,再加上省內其他城市,群體大了去了。”
王詩莞和柳眉眼睛一亮,思維被葉川這麼順勢一帶,豁然開朗。
“拿著源O的質檢證書去找學校,小地方的人也許不那麼在乎品質,可大中專院校的人會乎。
大學的學生會活動比較多,我們可以贊助他們某個活動,比如籃球足球賽啊,在周圍拉些條幅廣告。“
柳眉和王詩莞你一句,我一句開始策劃著。
“拉橫幅,打廣告這招很多商家都用過,效果可能不是太好。”葉川輕皺眉頭道。
兩女人見葉川開始思索了,齊齊閉嘴開始聆聽。
“可以舉行一次辯論賽,恩,主題就是商品用不用打廣告。
比如:酒香不怕巷子深,酒香也怕巷子深,這樣就可以把你們源O產品品質好卻廣告比較少的事實凸顯出來。
獎勵可以是現金,也可以是進你們公司實習甚至是工作的機會,具體細節可以再想。”
葉川說出這一建議後,得到兩女的高度贊同。
王詩莞覺得這兩個月以來