第62章 談判成了(第1/2 頁)

談判陷入了被動，王詩莞及時的叫停了，提出先吃點水果點心。

球隊比賽陷入被動，教練就會叫停比賽，重新佈置戰術。從這點可以看出，王詩莞能力還是很強的。

葉川出門去安排，藉此機會，王詩莞也跟了出來。

“葉川，怎麼弄，看樣子這王總監胃口很大啊。”

“等下由我來，將我們製作的促銷影視資料給她看，拖一拖節奏。”現在也只能走一步，看一步了。

吃點心水果期間，雙方都很自覺的沒再談生意上的事，聊了一些休閒的話題。

王總監的年齡，其子女很可能正在上中學，對學習方面肯定很關注。

因此，王詩莞特意提到葉川就是今年的狀元一事，全程無特別表情的王總監，終於變了臉色，開始打量起葉川這個帥氣的小夥來。

“很好，我看過你的報道，沒想到能見著真人，果然一表人材。”

“報考的清北？”

“是，清北經濟學。”

“厲害，我兒子能有你一半優秀就好了。”

“有您這樣優秀的母親，注意學習方法，他也可以的。”

“哦？能分享一下你的經驗麼？”

就這樣，兩人開始聊起了學習，越聊越投機。

葉川這小子還真有一套，王詩莞朝柳眉使了個眼色，柳眉心領神會道：“王總監，要不把你孩子叫來，當面問效果好得多啊。”

王總監一愣，還真是啊，省得自己在中間傳話。和全國含金量最高的狀元面對面交流，沒機緣可不行。

“咱們先談正事。”王總監不是個公私不分的人，但涉及兒子的學業，可以先公後私嘛。

葉川開始播放源O促銷現場的一些錄影，配合他的講解，彷彿身處那熱鬧喧囂的現場。

接著又播放了一些源O生產線的一些情況，讓王總監有一個很直觀的印象。

王總監之所以找到源O，是出於最佳化產品結構，讓產品更有層次感。加上源O的配料表相對乾淨很多，工廠管理也很現代化。

經過葉川的這一番講解，採購源O的意向也就更強了。

“啪，啪，啪。”掌聲響起。

“很好，你解說得很棒，我也認可你們的營銷很成功。但是還是那個問題，第一個吃螃蟹，你們得給我充足的理由或利益。”

“第一個吃螃蟹的人，獲得的收益是最大的。因為螃蟹好吃或不好吃，機率各一半。一旦好吃，別人又不知道，他可以盡情地吃。”

“有道理，但你們一定會把螃蟹好吃，告訴所有的人啊。所以第一次，我一定要吃個夠。”王總監很快就找到了這個比喻的不同之處。

“還有，我為何一定要吃你們源O這隻螃蟹，而不是本C那隻呢？”

“王總監，您能出現在這裡，本身就說明你選擇的是源Ｏ。”

“那我等下出門，就找本C談去。

“那你也是先到的源Ｏ，至少你心理上給了源Ｏ優先權。我想咱們的品質，比你們超市裡很多同類品質要好。”

兩人對話都很快，王詩莞和柳眉徹底不說話了，將談判權交給了葉川。

“王總監，梳子都能賣到寺廟，咱們的源Ｏ一定能進全省乃至全國的大型超市，一定。”

“梳子怎麼樣賣給和尚？在我眼中，不需要的東西，再便宜也是浪費。”

“和尚扮演的角色和你們超市一樣，贈送給香客，佛渡有元人嘛。”

“不是你們超市需不需要，而是顧客買不買單。王總監，咱們對賭一下如何？”

“如何對賭？”

“你們每個超市先上10箱，和同類的飲料相比較，看出貨情況。假如