第264章 試圖盤活企業(第1/2 頁)

一個人是不可能完全說服另一個人的，只有妥協。

涉足凱美陶瓷這類企業，結局很可能不是簡單的成功或失敗。

失敗了枉費心神，名譽掃地什麼的還都是小事，身陷囹圄也不是不可能。

利益的蛋糕一旦被觸碰，任何事情都可能發生。

沐玲知道葉川心意已決，勸說的意義不大，也只能盡力的幫助他。

但該擔心的還得擔心。

葉川離開後，她立即召集管偉和蔣沁到辦公室商議，直到深夜。

與此同時，葉川也在研究列印好的資料。

資料很詳細，包括這凱美陶瓷從創立之初開始的所有官方資料。

從資料上能清晰的表明，它的成長髮展到頂峰，直至衰落。

分界線就在2000年的秋天，資料線整體是個俯衝的姿態，不是斷崖式的。

這說明它的衰落並非是突然發生了什麼不可能抗力的情況，純屬效益不行了，一日差過一日。

按照正統思維來看，這是外部銷售渠道出了問題。

簡單點來說，就是貨賣不出去了。

到底是產品質量問題，還是價格貴了，又或者是兩者兼而有之？

不清楚。

凱美陶瓷的外部競爭者是個什麼狀態呢？

不清楚。

企業的管理層有沒有貪腐的情況呢？

還是不清楚。

在這期間，凱美陶瓷的管理層，到底做過什麼決策呢？

從資料上看，是沒有的。

唯一做的事，就是從銀行貸款維持，不斷地貸款。

難怪蔣沁看了眼這凱美陶瓷的資料，直接就扔到了一邊。

還真是范蠡來了，都要虧到褲衩都沒有。

“呼”，葉川站起身來，長出了一口氣，揉了揉發脹的太陽穴。

看來僅憑一腔熱血來做事，是遠遠不夠的。

陶瓷地磚他不熟悉，甚至質量好壞的標準是什麼都弄不清楚，看來當初的想法的確是草率了。

沒有調查就沒有發言權，尤其是涉及到具體的產品。

銷售是最大的難點。

但要制定銷售計劃，首先你得熟悉產品在同類產品中的優勢和劣勢吧。

“透過電話網路就能做事嘛！”

想起當初洪七的這句話，葉川就想罵人。

上次和李心霜市長談的想，將企業核心業務分割打包，再招募專業團隊的這一策略，能有效的化解企業錯綜複雜的人事關係。

銷售團隊已經招募到位，且正在工作，但成績短時間難出。

丟失的市場要重新撿起來，比開拓新的市場還費勁。

要復工復產，要盤活整個凱美陶瓷，最關鍵的還是銷售。管理制度改革，技術創新什麼的都要靠後。

改變，永遠要在最好的時機去做。

資料上有現在招募的這銷售團隊的資訊，葉川在電腦上，搜尋著這個名叫“金策”的銷售團隊。

網際網路時代，假如在網路上都沒個資訊，那得有多跟不上時代啊。

還好，網路上有這個“金策”團隊的詳細資訊，還是有過不少成功的案例。

從他們做過的案例上看，馬馬虎虎。

葉川沒看出這團隊有多高明，但也沒看出有明顯的問題，中規中矩吧。

開啟川南市的本地論壇，搜尋凱美陶瓷，一連串的帖子。

從帖子釋出的時間來看，也能反應出它由盛轉衰的脈絡。

從最開始的爭先恐後的諮詢如何才能去凱美陶瓷上班，到最後的謾罵，再到現在的希望它能復工復產。

凱美之所以走下