77、體量不對等(第1/3 頁)

夏景行一番對亞馬遜的剖析，讓布萊克本收起了小覷之心，開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。

“美國高校在校大學生1600萬人，找出500萬沒註冊過亞馬遜的人，不難吧？”

布萊克本搖頭，“遠遠不止這個數量，可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒註冊過亞馬遜。”

夏景行點頭，“那不就行了，咱們合作一下，一起把這些人發展成亞馬遜的使用者。”

布萊克本搖頭失笑，這年輕人，心太大了。

臉書才多少使用者，就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。

“戴倫，我覺得咱們還是現實一點，談點實際的東西。”

夏景行聳聳肩，“亞馬遜也不是從一個小網站，一步步走到今天的嗎？”

布萊克本輕笑，感覺跟對方談得還不錯，所以才沒把難聽的話說出口。

我們老闆貝佐斯英明神武，你也配跟他比？

“我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度，遲早會佔領全美高校的。

但時間是多久呢？一年？兩年？三年？”

布萊克本淡淡一笑，“如果臉書以後取得更大的成就，我們可以談談更大量級的合作。

但現在嘛，我們還是要立足於現實。”

夏景行見布萊克本一點都不上頭，也絕了忽悠對方的想法。

“臉書會在亞馬遜開設一個店鋪，我希望得到亞馬遜方面的支援，比如商品免費包郵、臉書首頁連結直接跳轉亞馬遜店鋪……”

布萊克本笑道，“其他都可以答應，可這個包郵，我們是25美金以上訂單包郵，這規矩不好破壞。”

夏景行搖頭，“我們前期主要賣t桖，一件賣不到25美金。

如果不包郵的話，商品也就沒吸引力了。

只有足夠便宜的情況下，使用者才會透過臉書下單。”

布萊克本皺眉，“我覺得年輕人很喜歡臉書啊？

我剛剛過來的路上，我還特地攔下幾個學生問了問：臉書出t桖，你們買不買？

他們回答道：只要不是特別貴的情況下，肯定買一件作為青春紀念。”

“你過來路上還攔了幾個學生？”

夏景行心道一聲臥槽，他算是知道這些老狐狸有多狡猾了，一點收集資訊的機會都不放過。

要是臉書很垃圾的話，還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。

布萊克本絲毫沒有不好意思，就淡淡一笑，“盡職調查嘛，不拘泥於形式，實用就好。”

夏景行忽略掉這件小事，繼續說道：“你剛剛也做了調查，人家說的只是買一件。沒有復購率的話，你覺得這個網店能長期開下去嗎？

情懷是有限的，我們不能無限制、無節度去消費使用者、粉絲情懷。

要靠質量和價格，去贏得他們的長期青睞。

這樣，對你們亞馬遜也有好處，你們的訪問流量絕對可以上一個等級。”

布萊克本點頭微笑，“好，那行吧，包郵的這個條件也同意。”

“還有，臉書每推薦一個新使用者註冊亞馬遜，你們必須支付給我們二十美元。”

布萊克本點頭，“這沒問題，但我有一個條件。”

“什麼條件？”

“必須在亞馬遜產生二次購物行為的使用者，才算有效推薦使用者。”

夏景行搖頭，“這不行，我們只管推薦，轉化是你們的事，我們幫不上什麼忙。”

“那新使用者買完東西，再也不回來了，那我們不是虧了。”

布萊克本笑著搖了搖頭，“這肯定不行！”

夏景行眼珠子一轉，“那要不這樣