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99、約翰老頭的建議(第1/2 頁)

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布萊克本打完電話,重新走入辦公室,面帶笑容道,“好,就按你們的要求,籤三年合同,下面我們來談談具體的細節吧!”

約翰老頭和夏景行交換了一個眼神,不枉他們拉鋸談判這麼久,目的基本達到了。

小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容,整個人顯得輕鬆了不少。

在大體框架協議談妥的情況下,雙方的分歧也就沒那麼大了,責任和義務劃分,都推進得非常快。

最後,雙方你一言我一語,草簽了一份合作協議,並約定在這期間,雙方不能再接觸其他第三方,包括eaby、交友網等等。

最終的正式合同,則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。

送走了亞馬遜一行人,天色都有些晚了。

不知不覺,就從中午談判到了晚上。

其實這還算比較高效的,涉及到利益之爭,企業之間談判談上好幾天,好幾個月都是常有的事。

五個人坐在辦公室裡,都沒說話,心力有些憔悴,得緩一緩。

突然“咕咕”的叫聲,打破了這辦公室片刻的寧靜。

小犬迎著四雙目光,不好意思的揉了揉肚子。

“今天大家都辛苦了,走吧,今晚我請大家吃頓大餐!”

約翰老頭大手一揮,笑著領著四人去開慶功宴了。

能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同,對於一家小公司來說,也是不小的勝利。

約翰老頭在這過程中,發揮了極其重要的作用。

且不說其身份的重量,引入eaby這一招,堪稱一絕。

布萊克本雖然也把交友網推了出來,作為給臉書施壓的籌碼,但分量還是輕了一點。

eaby和亞馬遜同樣在1995年成立,目前可絲毫不弱於後者,去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80c2c市場,可謂全球矚目。

亞馬遜要到明年,才開始進軍中國市場。

在國際擴張上面,eaby無疑走在了亞馬遜的前面。

貝佐斯對於這位老對手,也是十分忌憚的。

約翰老頭眼光很準,一下子就抓到了亞馬遜的軟肋,迫使後者在談判中進行了較大讓步。

在去往斯坦福購物中心的車上,幾人就一直在討論這事。

安德魯充當司機,在前排開車,小犬坐在副駕駛。

坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭:“軒尼詩先生,你好像很瞭解亞馬遜?很篤定他們會讓步?”

約翰老頭哈哈一笑,給眾人解釋了起來。

“社交網站作為一種新興的網際網路模式,價值已經在逐步凸顯了。

亞馬遜雖然大,但也有他們做不到的事情,而我們能做到。

這就是我們的價值,也是亞馬遜看中我們的點……”

約翰老頭化身創業導師,給三名學生上起了課,包括分析對手,在談判中有哪些技巧等等。

聽完後,洋妞和小犬都感覺長見識了。

他們倆設想,要是自己去談,說不定早就同意了,根本觸碰不了亞馬遜的底線,非常廉價的就把使用者“賣”給亞馬遜了。

約翰老頭拍了拍沒怎麼提問的夏景行:“夥計,這次頂住了壓力,表現得比我想象的還要好。”

小犬一臉崇拜道,“是啊,老大,我感覺你一點都不怵布萊克本先生,直接無視了對方的高管身份,在談判過程中那麼強勢,我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”

夏景行聳聳肩道,“談判就這樣啊,氣勢不能輸,不然就落入下風了。

摔門而去,你想多了……

大家都是演戲,不管談判中鬧得有多不愉快。

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