140、PPT融資(第1/3 頁)

“領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。”

說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。

“李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善於交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人只用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。”

霍夫曼指著臺下一名聯合創始人說道，“古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅只用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……”

夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。

在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上面登一封廣告，那是求爹爹告奶奶，用盡了一切的人脈關係。

相比於他們，領英還要更艱難一些。

這一點，從使用者增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那麼有噱頭，概念太過嚴肅和正經。

莫里茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全面瞭解領英的整個創立、發展過程，便於進行全盤分析。

霍夫曼接著道：“慢慢的，領英開始在矽谷有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子使用者。

但非常遺憾的是，竟有高達50的註冊使用者是沉默使用者，網站的使用者量和活躍度增長一度止步不前。

這也是我們目前面對的最大困難之一。”

霍夫曼話鋒一轉，“但是，我們已經找到相應的解決辦法了。”

“使用者的數量與結成的關係網路深度，直接決定了網站價值的大小。”

“我於是帶領團隊進行了一連串“增長駭客”的試驗，旨在提高每一個使用者的潛在聯絡人數量，從而增強社群黏性，提高使用者活躍度和使用者增長速度。”

霍夫曼繼續放映ppt。

“首先我們調研了新註冊使用者願意邀請的朋友數量，經過反覆試驗，最終確定了“4”這一魔法數字。

當新註冊使用者到達“邀請好友”頁面時，如果系統預設建議使用者邀請的朋友數量少於4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；

如果多於4人，則可能會讓使用者感到焦慮和麻煩；

而不偏不倚剛好4人，能實現最大程度的邀請轉化率。”

夏景行感覺挺魔幻的，為什麼是四，而不是六，六應該更吉利啊，而是又是六度分割理論。

但人家經過科學考究得出的結論，自然有一定道理。

這一招，拿一本子記下，臉書可以偷師！

就在夏景行心中做筆記的時候，霍華德瞟了他一眼，邪魅一笑，似乎要把他看穿。

夏景行聳聳肩，頗為無奈，又不是什麼多不不起的發現，至於這樣看著我嗎？

說不定，適應於領英，卻不適應於臉書，這說得清啊？

霍夫曼與夏景行進行完“友好互動”後，繼續道：“早期我們的邀請方式是向使用者的好友傳送郵件。但最早的郵件文案客套生硬，毫無吸引力。

最近我們把郵件文案改成了這樣。

“我在瀏覽人脈網路時看到了你，讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求，並提供後續可能的幫助。這將有助於我們組建更強大的人脈網路。”

這種簡潔有力的敘述，直接闡明瞭邀請信發出的原因、希望對方做的事情，特別是給對方帶來的潛在價值。

效果非常不錯！

已經每發出十封郵件，才能拿來一個新使用者，現在這個資料變成了32封。”

說到這，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，“戴倫他們的臉書