第六十七章：定價(第1/2 頁)

視察過樣板房和售樓部，情況基本敲定，接下來就該籌備定價和宣傳了。

宣傳好說，只要捨得砸錢，廣告就能做的鋪天蓋地。

定價就有點燒腦了，價錢高了影響銷售，價錢低了又容易虧本，尤其樓盤還在郊區，定價更得慎重。

王流索性把公司的頭頭腦腦都召集了起來，開了場會，群策群力。

會議室裡。

王流掃了眼眾人，拋下議題道：“馬上要開盤，定價得先敲定，有什麼想法，大家暢所欲言吧。”

“樓盤在郊區，周邊房價大致在一千一二，別墅兩千七八，要想不影響銷售，我們的定價也得在這個區間，但是我們每平的成本就要1050左右，別墅還要更高一點，所以……

我建議我們的定價最好定成高層每平1200，別墅每平兩千八，有盈利，價錢也不會超過周邊平均線，影響客戶的購買慾望。”

楊凱掃了眼眾人，第一個發了言。

作為分公司創始人之一，他也算是公司骨幹，目前任辦公室經理，負責專案管理和經營，以及公司上下溝通、左右協調，情況他最熟。

其他人紛紛點頭，這是老成之言，分析的很中肯。

吳輝卻皺了皺眉：“別墅定在兩千八沒問題，但是高層只定1200，每平才賺150塊，毛利率只有142，盈利空間太少了吧？

其它樓盤只定一千一二，是因為地段不好，樓盤也不出奇。

但是我們的樓盤可不一樣，有別墅，小區整體環境大有改善，高低搭配，也充分照顧到了高層的採光，總體比其它樓盤少說也能高出一個檔次，每平1200的定價有點太保守了，依我看，每平定成1250，甚至1300也沒問題。”

他是做工程的，對設計信心十足。

王志新贊同道：“老吳說的對，咱們的樓盤在這擺著，設計比其它盤新穎，定價高出點平均線也無所謂，定價高了，顯示出我們的與眾不同，說不定客戶還更買賬呢。”

他雖然低，但是人不傻，也勤奮，被王流領進了這一行，這段時間也一直在努力學習，對房地產行業裡的門門道道，基本都懂了。

齊再興不以為然道：“咱們樓盤新穎歸新穎，但是客戶買不買賬還不知道呢，相對來說，還是價錢最實在。

定價如果超過平均線，地段都一樣，其它盤的房子賣的比我們便宜，哪怕每平只便宜50塊，一套房子下來，少說也能省個大幾千，不算少了，有便宜的能買，人家為什麼要來買我們貴的房子？

從銷售角度來講，我認為還是1200的定價比較合理。”

梁月附和道：“有道理，這是公司第一個專案，還是借債在開發，財務壓力比較大，目前最重要的是回籠資金，我認識可以適當犧牲掉一部分利潤。”

這是公司招來的財務總監，觀點很明確，賺錢在其次，回籠資金才是前提。

意見出現分化，兩邊各執一詞，互不相讓，眼看要吵起來。

王流敲敲桌子，出聲道：“意見我都聽了，說的都不錯，盈利要有，但是銷售也要考慮到，別墅定價兩千八都沒意見，現在有分歧的只是高層。”

眾人紛紛點頭。

王流繼續道：“梁總監說的很有道理，這是公司第一個專案，最重要的是回籠資金，得更側重一下銷售，想讓人買，說一千道一萬，便宜才是關鍵，所以，高層的定價就定在每平……1100吧。”

1100？

會議室裡安靜了一瞬，所有人面面相覷。

吳輝遲疑道：“1100會不會太便宜了？1200都沒什麼盈利，定1100……跟白送有什麼區別？”

“是啊。”楊凱深以為然，