第35章 各憑本事(第1/2 頁)

李洛平心靜氣地聽完之後，和她們說道：“我以前沒有參加工作的時候，總覺得投行就是個勾心鬥角的行當。但是說到底，哪個行當到了高層不是爾虞我詐？哪個行當在最底層不是擼起袖子來幹活呢？”

二人沒有和她對視，點了點頭。

李洛接著說：“今天我們給出去的材料上有錯誤的資料，大機率沒人會發現。就算有人發現，估計周總也只會怪到我頭上，怪不到你們。對吧？”

二人默不出聲。

“這次你們因為一些雞毛蒜皮的小事，在明知下午的推介會對我有多重要的情況下，拿最後要交出去的彙報材料做為賭氣的籌碼。下次如果類似的事情再次發生，你們二人可能不適合在同一個組，必須走一個。”

念念這時候眼淚不停地往下掉，符容倒還算冷靜，沒有說話。

李洛緩和了一些語氣，“其實咱們這一行，說到底就是案子為大，大家都是一顆繩子上的螞蚱。信任這個東西，總是慢慢建立的。”

她想了想，覺得大學畢業生可能聽不懂這些虛的，“我明著說。卓念，這次的pitchbook我是交給你負責的。你的工作出現疏漏，由你承擔責任。新人來幫你，是資源也是義務，你要是覺得自己單槍匹馬來得順手，我把符容放到君倪手下就行了。”

念念的頭更低了，不住地在點頭。李洛伸手拉住她的手臂，放低聲音說：“我手底下今年升asciate的推薦，原本就留給了你。你以後想在這個領域往前走，和人相處佔了一大半。和下屬相處總比和客戶打交道容易，是不？”

念念抹了抹臉，說了句：“好。謝謝洛姐。”

李洛和她說：“你先回去吧。之前的紙質檔案記得要用碎紙機，二樓就有。”

符容見狀，抬步準備和念念一起走。李洛這時卻叫住了她。

念念快步離開之後，李洛才開口，語氣友好，“符容，我今天看你和客戶一起的時候，忙裡忙外的，是個很靈光的女生。客戶自然也喜歡你。”

符容果然還是個小孩子，這麼一說臉就紅了。李洛笑了笑，說道：“其實我們做賣方，爭deal原本就是各憑本事。你要是能讓客戶喜歡，自然是極好的。說句不恰當的話，要是客戶看中你，非要把案子往我們這兒送，我不是還得靠著你？”

符容抬起頭，看李洛沒有批評她，有些驚訝。李洛繼續說：“但是往長遠了看，資本這個行當，最後做了什麼案子、交易額是多少、公司被併購了之後表現如何、融資時候是被低估了還是高估了，短則幾個月，長則幾年，資料明明白白就在那兒，對吧？所以除了這些虛的，基本業務能力還是關鍵，要去啃下的硬骨頭也沒人能幫得了你。”

符容垂下頭去，“我知道了。”

李洛最後又說了一句：“其實你不妨把上級也當作客戶。客戶深明大義，那是我們運氣好。客戶耍耍小脾氣、無理取鬧，咱不也得供著。念念的性格我是瞭解的，她不見得嘴巴抹了油，八面玲瓏，很多時候對細節要求又高。但是你跟著她好好學，業務上的東西肯定是能學踏實的。你看，你們兩個也很互補，對不對？”

符容想了想，又點了點頭。李洛這才起身拍了拍她的肩膀說道：“嗯。加油！”

李洛拉著符容往辦公室走的路上，符容又有些害臊地說：“洛姐，今天的事是我不對。但是這個客戶喜不喜歡的問題，你和周總……”

李洛被她說的嚇了一跳，“我和周總怎麼了？”

“不是我說的哦，別人說的。”符容辯解。“說周總喜歡你，還說什麼安排接下來你們這個美東的行程其實是因為你想回紐約玩……”

“誰說的？廖為？還是蔣元？兩個人只會滿嘴跑火車，融資的事情一點都幫不