第92章 賣圖樣(第1/3 頁)

「這這」趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。

根據她這麼多年，做生意的經驗來看，這上面的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。

「你真的願意把這上面的圖樣賣給我？」趙大娘激動的問道。

宋青苑點點頭，「趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。」

趙大娘聞言，板著臉嚴肅道，「人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。」

「還未請教姑娘芳名？」趙大娘客氣的問道。

「宋青苑！大娘可以叫我苑兒！」宋青苑道。

趙大娘坐直，正色道，「苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，只要價格合理，這圖樣我買下了。」

趙大娘微微一頓，「如果價格不合理，我只當我沒看過這張圖。」

「苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。」趙大娘鄭重的承諾。

「我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？」宋青苑問道。

趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，「苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。」

「不瞞苑兒姑娘，你這個包」趙大娘指了指宋青苑腰間的包，「繡衣坊第一天推出後，第二天我們幾家店就仿製出來了。」

「這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。」

「我只能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶佔先機。」

「但不出意料，很快其他店就會跟風製作。」

「到時候恐怕」不好賣了。

趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明瞭。

宋青苑輕笑，「到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。」

宋青苑的手指，輕輕點著桌子，「大娘，這件事情的關鍵點，不在於這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。」

「提高你錦繡布莊的知名度。」

「一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目瞭然。」

「大娘做了這麼多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。」

宋青苑說的輕鬆，趙大娘的心裡卻升起了滔天巨浪。

趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，「你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。」

「千金易得，名聲難求！」宋青苑接道。

趙大娘搖頭嘆息，小丫頭太精明瞭，不好哄啊！

「砰！」趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，「十兩，我出十兩銀子。」

隨後，又放慢了語氣，「苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。」

「我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但並不意味著，她就能留住那些客人。」趙大娘揚起頭。

「也許過不了多久，那些客人就會回來。」

「我買這個圖樣，只是增加一下砝碼，推動一下時間程序。」

「所以「趙大娘沉吟道。

「成交！」宋青苑爽快的道。

十兩銀子，超出了她心裡的預估價。

趙大娘鬆了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。

這個苑兒姑娘，比她想像的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。

「那就這樣吧，苑兒