第118章 代賣(第1/3 頁)

「肥皂？」趙大娘接過，仔細的打量著。

疑惑道，「這個看起來，到像是皂角就是顏色不太一樣！」趙大娘搖搖頭。

「確實是皂角！」宋青苑道，「是我自己做的，我給它起名為肥皂。」

「苑兒倒是心靈手巧！」趙大娘笑道，「就是不知道效果如何？」

趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。

若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。

「一試便知！」宋青苑道。

待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當場實驗。

「很不錯，和外面賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。」趙大娘贊道。

「苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這裡吧，大娘這裡來往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。」趙大娘把水端下去。

宋青苑點頭，她也是這麼認為的。

錦繡布莊來往多是女客，肥皂放在這裡，比她走街串巷的賣方便的多。

「那就謝謝趙大娘了」宋青苑道謝。

「跟大娘還客氣個啥！」趙大娘慈愛的笑著，「就是不知道苑兒姑娘怎麼定這價格？」

「二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。」宋青苑道。

這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來八塊肥皂。

一塊肥皂就能回本，剩下的就是淨賺。

除了花費的時間長點，利潤非常可觀。

「這塊就留在這裡給客人試用，這六塊，就請大娘幫我代賣。」宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。

「六塊，這麼少」趙大娘道，「啥提成不提成的，就留在大娘這裡賣，賣了錢都是你的。」

宋青苑搖頭，「這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。」

「現在做的少，只是拿出來試賣，如果賣的好，我是要大量製作的。」

「到時候我打算和大娘長期合作的」

長期合作？趙大娘聞言一喜。

這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。

趙大娘心裡癢癢的，祈禱著宋青苑手裡還有包包的圖樣。

「不過，你這價格是不是訂的低了些？」趙大娘道，「外面的皂角可都是三十文的，還沒你這個好看呢。」

「要不就賣三十文？」趙大娘建議道。

宋青苑搖搖頭，「薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實惠路線。」

趙大娘聞言笑了，她家的布料一向都以物美價廉著稱，比鎮上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來了不少顧客。

沒成想，這個小丫頭，和她想到一起去了，「這個好，便宜點買的人多些，沒想到你這小丫頭還是個實誠人。」

實誠人？宋青苑羞澀的笑笑。

她只是覺得肥皂並不比皂角強多少，沒法靠質量取勝，只能打價格戰。

再說，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對不少。

倆人達成口頭協議，宋青苑不用擔心銷售問題，趙大娘也樂得開心。

既能和宋青苑保持關係，又有的賺，一舉兩得。

「苑兒姑娘的下批肥皂要儘快製作了」趙大娘提醒著，以她的經商眼光來看，宋青苑的肥皂，絕對能賣的紅火。

「我會儘快的」宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉身就出了錦繡布莊。

剛出布莊，迎面就來了兩個小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。

「繡繡姐，我好倒黴啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。」十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。