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我真的很懷疑眼前這個湯姆斯與我們談這筆生意的誠意。

湯姆斯一邊打著哈欠一邊翻閱著我們交給他的報價單，眉頭緊鎖：&ldo;我想我遇到一件讓我很為難的事情：你們兩家公司給出的報價，完全一樣，這讓我不知道該如何選擇。&rdo;

羅蘭搶先說：&ldo;湯姆斯先生，我想您應該瞭解：李小姐所在的三科公司是一家很小的貿易公司，她們沒有自己的工廠，從技術到生產都必須依靠別人，完全是在拿別人的勞動成果來炒買炒賣，與這樣的公司合作，隱含著許多弊端。我們公司就不一樣了，我們有工廠，有技師，如果產品出現什麼問題，我們可以第一時間想辦法解決，所以，與我們公司合作，是您最明智的選擇。&rdo;

湯姆斯聳了聳肩膀，兩手一攤：&ldo;羅小姐的話說得沒錯，不過，我們公司要的是質量過硬產品和優質的售後服務，至於你們用什麼方法和手段把產品生產出來，這不是我們所關心的問題。&rdo;

李莎說：&ldo;湯姆斯先生說得很對，對於客戶而言，他要的是產品，而不是產品的生產過程，產品我們是找加工廠代工的還是自己生產的、生產這批產品的時候用了多少人，這個都不重要。&rdo;

湯姆斯說：&ldo;我們公司這次訂單數量一萬套，根據你們兩家目前68美元/套的報價，金額就是68萬美金。我可以告訴你們，這只是第一批訂單，後繼還有，並且後繼的訂單也許會更大……&rdo;

&ldo;我願意把產品的單價再往下調3美金。&rdo;羅蘭開始不按牌理出牌，放棄以書面的形式遞交資料，當場降價。

李莎緊跟：&ldo;我也可以把產品的單價降到65美元。&rdo;

雙方的談判陷入了僵局，而湯姆斯很樂意看到我們兩邊的人馬鬥得你死我活，因為我們鬥得越狠，他得到的利益也就越大。

李莎今天的表現大大地出乎我的意料，以她的風格，按道理是不會與羅蘭用這樣的方式正面的。65美元，這個已經是我們的成本了，再拼下去的話，就真成了賠本買賣了。

湯姆斯的態度很明顯，誰開出的條件優厚，他就把訂單給誰。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小聲地說：&ldo;莎姐，我們放棄吧。&rdo;

李莎沒有理會我，不久前她還在用平常心來要求我，此刻卻成了一個鬥紅眼的公雞，不分個勝敗出來絕不罷休。

而此刻的羅蘭驕傲得像只孔雀：&ldo;想跟我拼價格？你拼不過我的。&rdo;

李莎經過一番思想鬥爭，緩緩開了口：&ldo;我願意將訂金改為百分之三十。&rdo;

羅蘭的臉色變了。

一般而言，類似於這種訂單，雙方簽認好合同之後，買方會先付百分之五十的訂金給賣方，如果中途出現變數，買方突然撤單的話，訂金是不用退還的，而用來作為對賣方的賠償。

可以說，訂金是賣方用來約束買方的砝碼，也是一種安全保障。

羅蘭出招更狠：&ldo;我願意不收取任何訂金！&rdo;

李莎被羅蘭這種做法震住了：&ldo;你有必要這樣嗎？如果沒有訂金，先不說那麼大的一筆原材料需要資金購買，一旦他們中途撤單的話，你會一無所有的。羅小姐，我勸你還是三思而後行。&rdo;

&ldo;我已經考慮得很清楚了。&rdo;羅蘭執迷不悟。

&ldo;你這麼做，有意義嗎？&rdo;

&ldo;我覺得有意義。&rdo;羅蘭的笑容裡有種刺骨的寒意，&ldo;我就是要讓你三科公司沒有客戶，接不到