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趙掌櫃道：&ldo;按理，我年紀年長你很多歲，我就託大叫你一聲田老弟了。&rdo;

田老三道：&ldo;不妨事，應該這麼叫的。&rdo;

田箏一直沒有出聲，只靜靜的坐在一旁，不過別人也沒冷落她，來福見她小孩子一個，特意端了一疊香花生出來給她吃。

稍微敘了會兒舊，趙掌櫃的道：&ldo;我也不遮遮掩掩了，直接開門見山罷，田老弟這次來，可帶了多少塊香皂?&rdo;

田老三馬上將背簍提過去，把這次帶來的五十塊香皂展示出來，趙掌櫃的見了，心嘆這樣少，不過還是道：&ldo;這些你只管留下，還有上批的貨款，我待會兒就給你結了數。&rdo;

雖預料到，但得到趙掌櫃的親自答覆，田老三和田箏都露出驚喜的表情。田箏心想，這趙掌櫃的確是個老實人，歷經千辛萬苦找到這樣的合作人，算是塞翁失馬焉知非福罷。

結款的事，暫時不用那麼快，因為這批有一部分皂放了花瓣進去，現在聞著還是有些淡淡的清香，田老三解釋道：&ldo;這二十塊含了香料，您可以聞一下。&rdo;

&ldo;倒是白蘭花香味?&rdo;趙掌櫃的捻起一塊聞了聞，確是如此，腦子裡面立刻就知道富含香味意味著什麼，他可以打出啥樣的噱頭來。只這顏色瞅著沒有乳白色的討喜。

令還有幾塊香皂變了色，那色澤比之本地的香胰子雖然好看不少，但是亦頗為奇怪。但是都過得去。

田老三點頭，&ldo;確是白蘭花。&rdo;

想要肥皂含有香味，在現代是新增各種花的精油，或者香精。精油對面板好，是天然護膚聖品。可是香料嘛，多數都是日用化學品香精，對手工皂來說，已經失去了它純天然的基本，故而私人做皂都不會用。

以前田箏做皂時，是買了玫瑰花精油，所以成品在預料中，可是她沒有想到這次直接把花瓣搗碎了放入皂液裡面，卻起了一些化學反應，表現就是變了顏色成皂也沒那麼好。不過好在看起來賣相不是太差，這倒是給她提了醒，她可以做出各種顏色的皂出來，相信一定比單一的乳白色更討人歡心吧。

趙掌櫃道：&ldo;田老弟你這法子不錯。新增了香味定更有市場。&rdo;

幾個人把東西交接完，趙掌櫃也不隱瞞，直接就把上次的款，按照文書籤訂的分成比例，給了田老三一共七兩七百五十文錢。並道：&ldo;香皂我作價半兩銀子一塊，你我五五分成，每人分得九兩七百五十文錢。除卻二兩定金，我再付七兩七百五十數。往後你有了成品一定得早早送來。&rdo;

因香皂有熟化時間，為了燕脂坊的香皂生意的穩定著想，雙方確定了每月十五日固定時間交貨。這樣總好過散亂不定的時間。

田老三幾乎是顫抖著手接過的銀子，這麼大筆的錢，簡直出乎了他的預料!他用力捏了下銀子，十分懷疑現在是在做美夢。

上次的文書田老三帶了來，因為沒有具名地址，就一同作了廢，這天又重新簽了文書。條件還是如上次一樣，不過卻限定了期限一年內。

如若一年後，有什麼變動，雙方商酌後，再新簽訂。

田箏看了很多陰謀小說，難免就把人想得黑暗了點，她見到趙掌櫃的對香皂這樣重視，卻沒有提出買斷做法的要求，而是繼續選擇了合作。雖然心裡有隱憂，也只得放在一邊。

田箏並沒有打算靠著香皂走天下，若是別人提出買法子，待價而沽後，她是沒什麼負擔就可以賣給別人。

反正當初也只是想著做出來，改善家裡的狀況。能賺一筆快錢，也是十分不錯。若是趙掌櫃的厚道，賣了他也是個好主意。

殊不知，趙掌櫃的