第53部分(第1/5 頁)

道麗聲電子面臨的形勢不佳還依舊來到了中國，說來說去，還不都是錢鬧的？

“這是一個龐大的讓人目眩神迷的市場，支援麗聲電子本就是德州儀器的自救和反擊……安吉伯先生，請原諒我的好奇，如果現在我們不能在DSP方面精誠合作，您認為三五年後市場上還能看到歐系和美系的隨身聽晶片嗎？在我看來，支援我們就等於是支援德州儀器自己。”

當然，這話的另外一層意思則是，“支援我們麗聲電子就等於是支援水晶公司自己。”，這個支援的物件除了水晶公司之外，還可以是飛利浦公司、ultraanalog公司等等被日系DSP企業打的落花流水的歐美DSP製造企業，無論是誰和麗聲電子合作，結果都是一樣的。

安吉伯沉默了好一會，終於開口了，“林先生，我很好奇你的信心是從哪裡來的？根據我們的瞭解，同樣的產品，你們國家的消費者似乎天然的認為外國進口商品比國產商品高階、更有面子和檔子……請原諒我說的過於直接。”

“這本來就是國情，沒有什麼不好意思的，”林錚擺擺手，示意他對安吉伯的這番話並不在意，“您說的這點沒錯，在我們的這個市場，外國產品的品牌溢價被嚴重高估了，比如我們的這款隨身聽，日系同類產品的售價基本在1500至2000元RMB左右，但我們卻只能賣499，這確實讓人很痛心，但在我看來，日系產品在提高了售價、提高了單機利潤的同時，就等於他們人為縮小了這個龐大的市場，這其實是一招很蠢的舉動……路易·威登賺的錢永遠沒有寶潔公司賺的錢多。”

一個牛皮小包賣的比好幾頭牛還貴的路易·威登賺的錢的絕對數量確實沒有賣牙膏牙刷洗髮水的寶潔公司賺的多，在LV將產品的單價提高、將自己的產品定義為一種身份的象徵的時候，也就意味著他脫離了一個最龐大的市場，林錚的意思安吉伯自然明白，他來找林錚的目的是為了擴大德州儀器的DSP產品的市場佔有率的，可不是為了和林錚吵架的，既然剛剛沒有唬住林錚，接著裝下去就沒意思了，“這麼說，貴公司有能力化解眼前的困境？”

“在我看來，這其實根本不叫困境。”

“哦？”安吉伯挑了挑眉毛，示意林錚繼續往下說，他的好奇心確實被林錚給挑起來了。

“原材料供應、生產、銷售和市場，這是任何一家生產型企業最緊要的四個鏈條，麗聲電子的銷售和市場環節都沒有問題，我們的產品已經成功的樹立起了國產精品隨身聽的形象，產品在市場上供不應求，現在最大的問題就是BurrBrown這家沒有節操的公司違反合同、停止向我們提供晶片，只要德州儀器介入進來，這一點立刻就不是問題。”

“沒錯。”安吉伯點點頭。

BurrBrown公司在晶片上用的數模轉換電路的設計思路和德州儀器的設計思路有很大的不同，雖然兩家公司走的技術路線不太一樣，但最終要實現的效果是一樣的，只要德州儀器確定要和麗聲電子合作，他們完全可以派出自己的工程師來幫助麗聲電子儘快掌握相關晶片的特性、確定外圍電路，這需要的時間並不長，“但你們的生產環節也出了很大的問題，你們沒有自己的工廠，為你們做代工業務的廬陽市政府對你們似乎並不很友好。”

聽安吉伯這麼說，林錚不由得笑了，“我們公司位於海岱省的生產基地正在建設，最多四個月後就可以投入使用，對我們來說，為難的只是這之前的四個月而已，至於廬陽市政府的態度問題……安吉伯先生，既然你研究過我們國家消費者的行為習慣，那你一定了解過我們國家的政府部門在招商引資時的一些不太好的習慣吧？”

“你的意思是？”安吉伯沉吟了一下，眼睛一亮，他已經隱約的猜到林錚打算怎麼做了。