第115章 商場如戰場(第1/2 頁)

“這叫放長線釣大魚！”劉琦笑道：“做買賣也是如此，沒有投資，何來收穫，若不撒下魚餌，又怎能釣到大魚？”

習貫還是有些肉痛地滋了一聲：“但這投資，未免也太大了些。”

劉琦言道：“水鏡山莊、臥龍草廬，皆為荊州名士匯聚之地，往來皆鴻儒，送傢俱的同時，漢興堂的招牌便打了出去，今後就算其他家效仿，牌面也遠不如漢興堂。”

“原來如此，受教了！”習貫一點即透。

才明白劉琦送水鏡先生和諸葛亮等人傢俱，不僅是想結交名士，博得敬賢下士的賢名。

另一方面是為了借用這些人的名號，將漢興堂傳播出去，今後荊州世家豪族，便只認漢興堂的傢俱。

不由心中感嘆，果然讀書勝過經商，作為當代名流，光藉助名士收取的各種好處，就不計其數。

不過反之亦然，若是無名，沒有好處，誰他孃的給你送東西？

官場、士林的人情世故，與商場也大同小異。

思索之間，卻聽劉琦又說道：“商場如戰場，若只顧眼前利益，終究難成大事。”

怪不得人說習家兄弟不如習媛，光這份魄力和眼光，便差了許多。

今後很多事情還要靠這個小舅子出面，劉琦也得提攜一二。

習貫撓頭笑道：“我這不是從小管賬，習慣了嘛！”

劉琦失笑道：“你可不就是習guan嗎？”

習貫抱拳道：“大公子文韜武略，今後我們便是一家人，還望多多指教。”

劉琦點頭道：“不過你也不必太過心疼，此事未必便全是吃虧，其間尚有利益。”

習貫忙問道：“什麼利益？”

劉琦問道：“那些大商巨賈，個個腰纏萬貫，家中錢糧堆積成山，甚至腐爛生鏽，吃喝不愁，他們最缺什麼？”

“名！”習貫不假思索言道：“人為名利，商賈雖多財，卻地位卑賤，為人所鄙，千金難買門庭。”

身在商場，習貫對此感觸最深，世家豪族以旁支打點產業，多數子弟求取功名，但商家卻毫無出路，要想改變出身，簡直難如登天。

劉琦笑道：“既如此，何不給他們成名的機會？那些大儒名士所用之物，若換來拍賣，或許就能回本。”

習貫疑惑道：“何為拍賣？”

“價高者得！”劉琦挑眉一笑：“老兄想一想，若是宋忠、司馬徽所用過的書案，價值幾何？”

“嘶——高明，此計甚妙！”習貫頓時眼睛瞪大，向劉琦豎起大拇指：“這些大儒所用之物，若能擺在家中，既可向賓客炫耀以示尊貴，又可供奉於高堂勉勵後人，各家必會爭搶，如此良機，豪擲千金也在所不惜。”

這就是名人效應，來自於飯圈時代的劉琦感觸更深，對於那些極端粉而言，可能連愛豆的角質皮都是閃閃發光的。

這些商賈向來被士人輕視，若是能得到一件大儒用過的東西，甚至可以當做傳家之寶。

“既如此，此事就交給二哥去辦，只需如此如此……”

劉琦簡要介紹如何舉辦拍賣會，這對於商人出身的習貫來說，舉一反三。

聽得習貫眉飛色舞，眼冒金光，顧不得向習溫辭別，便急匆匆前去準備。

看著院子裡還在忙著整理名單算賬的人，劉琦心滿意足，雖說自己不懂經商之道，但後世的那些營銷手段，隨便拿出幾個來，便是驚世之作。

改革傢俱才只是個開始，也有他為自己方便享受的一點私心，接下來還有更多的搞錢途徑，等著逐一部署。

正盤算的時候，卻見劉能帶著夏侯霸三人走過來，稟告道：“大公子，這三位公子身上錢財不夠，要用寶劍做抵押，你看如何？”