第69章 掐尖式併購(第1/2 頁)

吃飯期間，東拉西扯聊了很多。

因為還需要研究討論的緣故，並沒有繼續深入，去聊關於交易的話題。

飯後本打算去斯坦福大學散散步，想到熟悉的同學和朋友們都已經離開，又讓蘇瑞有點意興闌珊，轉而找了家以前常去的精釀啤酒館。

進門時候沒看見熟人，問完酒保才得知，去年老闆已經賣掉這裡，跟女友搬去休斯頓定居。

點了兩杯扎啤，外加些下酒的小吃，達達里奧今晚沉默寡言，此刻才好奇問道：

“聽你提到好幾次，價格給得比較高之類，難道你一點都不在乎麼？我是說，那明明是很大一筆錢，連我都看出裡德·哈斯廷斯他們，對你的報價感到意外和驚喜。”

蘇瑞滿臉的淡定，笑著回答說：

“我們有一套計算價值的公式，奈飛將近八百萬的活躍付費使用者，可以向網路電視專案引流，哪怕只過來三分之一，每個使用者也能按照二十美元計算價值。軟體和硬體設施，外加它們的影視版權，就算三千萬美元，奈飛的影響力和名氣，再算兩千萬美元，加起來已經值一億美元。”

網際網路公司初期都燒錢，為了吸引客戶只能瘋狂燒錢。

像這種活躍的付費使用者，只算二十美元一位的獲客成本，已經比較便宜，如果是去吸引野生純路人，平均開支多半會更高。

達達里奧跟許多美國人一樣，算數本事比較糟糕，接著笑道：“這也才一億美元，你多報價一億五千萬美元？”

蘇瑞搖了搖頭解釋說：

“怎麼可能，我賺錢比較輕鬆沒錯，但又不是大風颳來的錢。”

“你或許不知道，奈飛公司有個網路影視片庫，拋開七八百萬的付費會員，另外還有三千萬多人的月活躍使用者，這群人習慣到奈飛的片庫裡，尋找自己喜歡的影視劇。這是個相當棒的引流平臺，哪怕少說一點，平均每個月活躍使用者算三美元，也有九千萬美元左右的潛在價值。”

“只要自制劇足夠優秀，很容易把他們轉化成付費會員，再算上時間成本和一些其他資源，我並不會吃虧。如果讓我自己從零開始，恐怕需要多花幾億美元，同時又要面對奈飛這個競爭對手，而跟他們合作，會減少很多不必要的麻煩……”

阿曼達秘書正好聽到這番對話。

她放下手提包時候，幫忙向達達里奧小姐解釋說：

“矽谷有掐尖式併購的傳統，也就是提前砸錢，消滅一切潛在對手，我們本來就給奈飛開出兩億美元的估值，多出來的五千萬美元，可以說是提前支付擺平對手的和解費用，這使得專案成功的可能性極大增加，屬於非常划算的交易。”

蘇瑞讓阿曼達秘書自己去點啤酒，接著開口道：

“網速還不夠快，他們暫時沒看出網路電視專案的潛在價值，如果兩年之後新公司有一千萬付費會員，每人月租金七美元，或者八美元，你覺得這樣一家公司，估值多少錢？”

達達里奧小姐，果斷放棄了掙扎。

她默默掏出計算器按完，詫異道：

“一年的會員收入就有八億、九億美元？價值上百億美元的公司……我的上帝……”

出於省事考慮，蘇瑞這次確實沒計較太多。

想要一次性拿錢，把奈飛董事會成員們砸暈，假如拖延個兩三個月，情況恐怕又會發生變化。

等到華府選那啥結束，次貸引起的金融危機，大機率將會有所好轉。

伴隨市場信心回暖，資本再次關注矽谷，到時候市面上但凡有點風吹草動，很容易出現預料之外的情況，不如速戰速決，儘快敲定這場交易。

他目前的實力，跟某些跨國巨頭相比，可沒辦法比。

另外還有潛在的競爭。