第125章 阿利和金剛石（2）：阿利改變營銷策略(第1/2 頁)

下午的時候，他發現所有的競爭者都自動撤退了。只有他自己的攤子還支撐在原地。

“還算有自知之明。”他愉快的想，“按照上午的勢頭，下午他們也不會有任何作為。與其坐以待斃，自尋晦氣，不如到別的地方，或許還能做點生意。”

現在沒人在旁邊礙事了，生意做得更是暢快淋漓。沒一會兒又賣出去了四五件。

“孩子，這t恤多少錢？”阿利吆喝間隙，坐下喝口水的時候，一個遊客走了過來，他三四歲的女兒就騎在爸爸的肩膀上，一手拿著風車來回搖晃，一手抓著他爸爸的頭髮。

“十五塊一件。”

“太貴了，別的地方也就十塊一件。”男遊客顯然想討價還價。

“一點不貴，因為買一送一。”

“一件t恤？”

“一雙襪子。”

“那還是不合算。”

“但是買兩件就合算了。買兩件就送一條t恤。我看您是和太太一起來的吧？”阿利看看大人肩頭的小孩子，“小弟弟，你媽媽呢？”

“在那邊買東西呢。”孩子用風車指指商業街另一頭，同時用手狠狠的抓了下他爸爸的頭髮。

“怎麼樣？”阿利觀察著顧客的神色，“簡直是划算極了！買兩件三個人穿，兩大一小，多好。”

“囡囡，你覺得如何？”

小女孩拼命搖頭，“囡囡不要衣服，囡囡要棒棒糖。”說著伸手指著阿利的褲子口袋。

口袋口露出兩支棒棒糖的包裝紙，小孩子還是一眼就看到了。

“小妹妹喜歡，那哥哥就送你一支。”阿利順手掏出一支棒棒糖，遞到小姑娘手裡。小姑娘立刻剖開糖紙，貪婪的吮吸起來。

看到女兒高興，男客人也高興起來：

“好吧，買兩件，送一件。”

“好的，祝您玩得愉快。”

一樁生意再次順利成交。

棒棒糖是阿利中午休息時間買的，因為想到弟弟雙喜自己在家陪媽媽，生意又這樣好，所以想買來慰問弟弟的。現在雖然損失了一支，卻讓阿利靈機一動，隨即跑到附近的小商店買下一大桶棒棒糖。

“t恤，t恤！快來看，買一送襪子，買二送t恤，小朋友購買還給棒棒糖喲！”因為許多遊客都是帶著小孩子來的，小孩子看到棒棒糖就不想走了，一時間又掀起了一個購買的小高潮。做父母的就算不想買，架不住小寶貝們又哭又鬧，只能掏出了錢包。就這樣，不到下午五點，所有的t恤都傾銷一空。阿利感到愜意極了。

“今天真是痛快，如果每天都是這個勢頭，那媽媽就能稍微輕鬆一些了。”

但是關於如何提高銷售額的問題，阿利並沒有就此放棄思考。儘管今天可以說是大獲全勝，但是做生意的人總是追求能夠更進一步。何況是阿利這樣天生喜歡做生意的人，又是在家庭境況不寬裕的情況下，這一點又和那些靠假期掙點零花錢的孩子不同了。

第二天，阿利的攤子還是第一個在街口開始營業。但是這次他的銷售策略發生了變化——增加了“摸獎”的新專案，那就是說，在前面購買就送的基礎上，還讓孩子參與摸獎。

“運氣好的話，還能摸到t恤哦。”他給圍觀的遊客解釋說。

“摸一次多少錢？”

“兩塊。”

“我怎麼知道你的塑膠魚缸裡有中獎的紙條呢？”

阿利二話不說，從口袋裡取出三張寫了“中獎得t恤”的紅紙條展示給圍觀者看，隨即將它揉成團扔到充當摸獎箱的透明塑膠魚缸裡，那裡面事先已經放好了數百個紅色小紙團。阿利將其舉起來使勁搖晃了幾下，直到所有的紙團都錯了位，再也找不到“大獎”位置所在，才停下來。