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一起，先不管生意了。」陸哲笑著道。

「怎麼，和我在一起就不管生意了？你可是在短短兩年時間內變成首富榜第十的人，你再努力點，說不準就超越我的首富姐夫了！」傅黎笑著道。

「不太可能。自從做了這行後，其實我發現了買家們買東西的規律。一開始新品上新，很多人都會買，後續回購率雖說也很不錯，但終究是隻有50左右。並且，從客服那邊已經看出來，有些人的想法很神奇。」

「養崽app內的產品都是有效果的，但她們要的效果，是希望一次使用非常少的量就能補水或者是去皺。之前賣初級版抗初老的精華液，有個買家很神奇。說用完了一瓶，覺得效果沒詳情頁面上寫的那麼神奇，要退貨。客服查了她的訂單，詢問她精華液使用情況，發現她每回使用精華都是一滴。」

傅黎：「精華一次只要一滴？再小的臉也不夠吧？」

「是，詳情頁面明擺著介紹是一次十滴，東西賣的也不貴，209一瓶，活動價拍下也不過不到200，護膚品想要有效果，用量必須足，那位買家一直要求退款，後續也沒再來買過。類似於這樣的客戶，不僅僅是她一個。」

陸哲蹙眉道：「我一直覺得，我的產品定價不算貴的，但後來一直想不到是什麼原因。後來開過會，才知道這個價格，對於很多人來說還是高了。」

傅黎蹙眉，仔細想了下，點點頭，道：「仔細想想，雖說一瓶精華兩百的活動價不算貴，但是算上爽膚水、面霜、面膜，能消費的起的人的確是比較少的。而且抗初老是二十歲出頭的妹子需要的，這個年紀的妹子，如果出生在普通家庭，也就剛步入社會，四百塊一套護膚品只能用一個月，再加上每個月花兩百塊買面膜，還得買點化妝品和衣服，可能真的捨不得。」

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