第十一章 撿了個漏(第1/3 頁)

天氣一天比一天寒冷，比天氣更冷的，是劉小夏的心。

或許，自己不適合這個行業。

或許，自己應該放棄。

累，只是一方面。關鍵是受挫、受挫、受挫。辛苦攢下來的潛客，在第二次、第三次交流時，或許人家的態度又轉變了。

但龔麗萍等人，每週都能出單。尤其是龔麗萍，上週出了一個三百萬的大單。

為什麼？自己明明也有不錯的名單。為什麼沒有客戶呢？

劉小夏想不明白。

每兩週，有一次大例會，全營業部的人都會參加，營業部老總李明佳會給大家分析國內的宏觀形勢，股票走勢。

“這次降準，超過了預期，qe正越來越近，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億，將有助於降低實體經濟的融資成本，緩解因外匯佔款減少造成的流動性壓力...”

李明佳每次的演講都很精彩，國內、國際，股票研判，匯率走勢，員工親切的稱他為佳哥。

李明佳很勤奮，也很喜歡分享，王凱是他的得力大將，他帶著王凱他們一起炒外匯。

只是，讓劉小夏疑惑的是，這些東西，和賣產品又有什麼關係呢？雖然簡信也在強調要賣創新產品，要賣股權產品，但實際情況是，90%的客戶，依然購買十萬起投的固定收益產品。

只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工，因為手裡有客戶資源，才能賣的出去百萬起投的產品。

李明佳講了一個多小時，劉小夏感覺收穫很多。接下來，是上個月銷冠孫瑩瑩的分享。

孫瑩瑩上個月做了一千多萬的業績。都是三百萬的大單。

“...我剛從銀行出來那會，也是不適應。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關係也不熟...關鍵是打電話的方式，不管你認不認識客戶，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強客戶對你的認可度...”

孫瑩瑩的長相也有些土氣，之前在招商銀行工作。來簡信的時間才半年。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟，一定要裝出很熟悉的樣子。

劉小夏心裡有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網點的精準電話，自己是學校家長的電話，沒法比。

再說，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面。

艹！早知道當初就應該去銀行工作！幹嘛要創業？這不是自己犯賤嗎？

劉小夏愈發的懊惱。

冬天，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依託客戶活動，進行老客戶續存和轉介紹。

劉小夏一個客戶都沒有，每次客戶活動都負責雜務。

但劉小夏心裡的疑惑也越來越多，他發現，其實簡信的客戶質量並不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!

這是他的真實想法。

他最大的疑問是，三百萬、一千萬的大單，都是哪些人做的？為什麼自己遇不到？按理說，外國語學校的家長，應該是齊州最有錢的群體了！

或許，這些家長知道簡信，只是不願意和自己聊天而已！

“小夏？”又是一場客戶活動，劉小夏聽到了一個稍顯陌生的聲音。

劉小夏扭頭一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您來參加活動？”

裴燕點點頭，詫異的問道：“孩子，你怎麼在這裡？”

“我現在在這裡工作。”劉小夏有些沮喪的說道。

裴燕六十多歲，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時候，劉小夏經常去，所以和裴燕很熟。

“你不是自己做生意嗎？”裴燕已經三四年沒見劉小夏了，對他現在的情況也不瞭解。

劉小夏撓了撓頭，“沒那個